技術(shù)不斷發(fā)展，應(yīng)用日益復(fù)雜，盡管安防監(jiān)控行業(yè)在短短數(shù)年中取得的發(fā)展成績有目共睹，我們不難發(fā)現(xiàn)，安防廠商開始面臨更為復(fù)雜的需求局面。在許多實(shí)際應(yīng)用中，安防應(yīng)用已經(jīng)不再是彼此孤立、各不相關(guān)的單個系統(tǒng)，而是彼此之間聯(lián)系緊密、大量數(shù)據(jù)相互交互的融合型應(yīng)用。

在這一形勢的推動下，安防廠商再也不能“一個人作戰(zhàn)”，而是更為頻繁地加強(qiáng)彼此之間的合作。其中，由于視頻監(jiān)控應(yīng)用的逐漸普及，在視頻監(jiān)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上加強(qiáng)增值業(yè)務(wù)合作，成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)注熱點(diǎn)。在這種情況下，是否能進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢互補(bǔ)，開發(fā)出更具價值的解決方案，實(shí)現(xiàn)更好的合作雙贏，是影響到安防行業(yè)未來發(fā)展的重要因素。

傳統(tǒng)合作手段不“給力”

事實(shí)上，以往整個安防產(chǎn)業(yè)鏈中廠商的增值合作開發(fā)業(yè)務(wù)，和IT產(chǎn)業(yè)相比起來，顯得較為“落后”一些。一直以來，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的局面是廠商數(shù)量多、規(guī)模小、業(yè)務(wù)覆蓋面窄，一個相對完整的、能供集成商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的增值開發(fā)基礎(chǔ)平臺更是“蹤影難覓”。這使得在國內(nèi)傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)價值鏈中，基于設(shè)備的SDK開發(fā)模式“大行其道”。在這種模式下，集成商（ISV）通過廠商提供的設(shè)備SDK接口，針對客戶的需求進(jìn)行定制性開發(fā)工作，面向客戶的同時開發(fā)基礎(chǔ)管理平臺和行業(yè)應(yīng)用平臺，并整合存儲設(shè)備。

這種方式對于一般的小型項目而言，尚可以勉強(qiáng)應(yīng)付。然而，如果面對復(fù)雜的大型監(jiān)控項目，這種方式可謂難負(fù)眾望。缺乏統(tǒng)一的平臺級接口、系統(tǒng)管理能力弱、開發(fā)工作量大、異構(gòu)屏蔽性差、接口抽象程度低等不足，讓集成商在很多時候有苦難言。

對此，Uniview副總裁閆夏卿表示，“傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)且郧岸嗽O(shè)備為核心，應(yīng)用系統(tǒng)圍繞前端設(shè)備的SDK開發(fā)為主的模式，這是一種臨時性非長線性的開發(fā)，改變這種合作模式勢在必行。”

事實(shí)上，這種改變也是順應(yīng)用戶和市場的要求。在整個安防監(jiān)控行業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢下，非標(biāo)準(zhǔn)化、缺乏統(tǒng)一平臺，已經(jīng)讓產(chǎn)業(yè)鏈合作捉襟見肘，甚至制約了整個行業(yè)的發(fā)展。為此，安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)迫切需要新的思路和手段，重新梳理產(chǎn)業(yè)價值鏈，為各產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的“動力”。

新合作模式變革產(chǎn)業(yè)價值鏈

IMOS inside合作伙伴計劃的出現(xiàn)，為安防廠商間的合作模式提供了一種新的可能。

在2010年北京安防展上，一向以開放性著稱的多媒體解決方安案提供商Uniview，展示了這一給安防行業(yè)發(fā)展帶來了巨大“沖擊”的計劃的詳細(xì)“面容”。

IMOS inside不僅是指基于Uniview獨(dú)有的IP多媒體操作平臺——IMOS平臺的產(chǎn)品核心技術(shù)，也是指一系列Uniview多媒體產(chǎn)品的對外合作計劃，與“intel inside”異曲同工。這個合作計劃的核心內(nèi)容是，Uniview通過IMOS系統(tǒng)，將各種監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備資源虛擬化，在底層平臺構(gòu)建統(tǒng)一操作系統(tǒng)，并對外提供模塊化的標(biāo)準(zhǔn)接口和服務(wù)，合作伙伴則利用這些標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)工具，應(yīng)用于各種異構(gòu)組件并構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

IMOS inside誕生的背景十分明確。按照閆夏卿的話說，就是要借取IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，采用中間件平臺的思路，讓專注業(yè)務(wù)的廠商，面對各種不同攝像機(jī)等硬件設(shè)備時，可以屏蔽硬件細(xì)節(jié)，只關(guān)注業(yè)務(wù)；對于硬件設(shè)備廠商，則可以屏蔽業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，更好的提高產(chǎn)品品質(zhì)。

記者了解到，開展IMOS inside模式合作可以采取兩種形式。一種是SDK開發(fā)包的形式，而另一種是IMOS中間件合作方式。相對于傳統(tǒng)的設(shè)備級SDK，IMOS inside的平臺模式顯然更為“給力”。平臺級開發(fā)接口能夠滿足大規(guī)模靈活應(yīng)用的需求，有助于應(yīng)用軟件廠商或集成商專注于面向業(yè)務(wù)的開發(fā)，而不再需要面向監(jiān)控平臺內(nèi)部的媒體、存儲、網(wǎng)管等基礎(chǔ)部件的大量開發(fā)，可以顯著降低集成開發(fā)的風(fēng)險和成本。

而中間件合作方式則是安防行業(yè)以往更難得一見的新方式。基于中間件的開發(fā)接口，第三方廠家可以完整實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的產(chǎn)品化包裝，實(shí)現(xiàn)基于Web或C/S模式的管理客戶端的開發(fā)，或?qū)⒁曨l監(jiān)控系統(tǒng)集成在第三方IT系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)管理定制化，多媒體業(yè)務(wù)和行業(yè)應(yīng)用的聯(lián)動。值得注意的是，合作伙伴可以自行開發(fā)行業(yè)特色的人機(jī)界面客戶端和完整應(yīng)用平臺，而不出現(xiàn)任何Uniview人機(jī)界面。這對于用戶來說，保障了應(yīng)用效果和長期投資收益，而對于IMOS inside的合作伙伴來說，則帶來了更多的實(shí)際收益。

這種新的合作模式對安防產(chǎn)業(yè)鏈來說，可能真的意味著一次行業(yè)性的變革。在這種合作模式下，基礎(chǔ)平臺提供商不再直接面對客戶，而是和行業(yè)集成商在內(nèi)部捆綁起來，共同提供客戶所需要的產(chǎn)品和方案；集成商可獨(dú)自面對客戶，以完整系統(tǒng)提供商的角色出現(xiàn)在最終用戶面前。這種新的合作模式意味著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈的重構(gòu)，究竟會給對安防產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的沖擊和變化，也是我們未來需要進(jìn)一步跟蹤和關(guān)注的地方。

安防廠商反響熱烈

由于IMOS inside這種化繁為簡的合作開發(fā)模式,極大地降低了此前單獨(dú)開發(fā)所需面臨的風(fēng)險，因此很多安防應(yīng)用軟件廠商對這一合作計劃給予了非常大的關(guān)注，一些與Uniview合作較緊密的廠商已經(jīng)邁入了合作的門檻。

“我們只需要針對平臺接口發(fā)出命令，監(jiān)控系統(tǒng)就會根據(jù)命令反饋回相應(yīng)的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)間的集成變得十分簡單。” 在11月4日北京安博會上，杭州赤誠軟件有限公司的一位負(fù)責(zé)人向記者介紹其基于IMOS inside合作計劃的解決方案時，對自己同Uniview的具體合作就做出了這樣的描述。

事實(shí)上，憑借良好的合作模式，Uniview的IMOS inside合作伙伴計劃在短時間內(nèi)，取得了快速的進(jìn)展，在安防展的Uniview展臺上，記者見到了十幾種安防企業(yè)與Uniview聯(lián)手推出的IMOS inside解決方案。而據(jù)了解，迄今為止與Uniview簽訂合作協(xié)議的安防廠商已有30多家，分布在交通、教育、醫(yī)療、水利、林業(yè)等行業(yè)，以及與Uniview自身產(chǎn)品有良好互補(bǔ)的產(chǎn)品領(lǐng)域，如專業(yè)報警、門禁、網(wǎng)閘、智能分析等。

除了在解決方案開發(fā)上帶來的收益外，吸引安防廠商與Uniview開展合作的，還包括IMOS inside合作伙伴計劃在市場方面的推動力。Uniview表示：“對于廣大合作伙伴來說，加入IMOS inside計劃后，不僅可以加入Uniview市場宣傳平臺、營銷計劃和銷售渠道，擴(kuò)大自身的影響范圍和力度，增加市場機(jī)會，提升行業(yè)地位；而且還能得到Uniview提供的各種技術(shù)支持及培訓(xùn)支持，提升自身的技術(shù)能力與產(chǎn)品研發(fā)速度，從而進(jìn)一步提升市場競爭力。”

在此次北京安博會上記者發(fā)現(xiàn)，不少傳統(tǒng)安防大企業(yè)都開始重視和發(fā)展統(tǒng)一的基礎(chǔ)平臺，可見這將是未來行業(yè)發(fā)展的潮流。按照這種發(fā)展方式，IMOS inside勢必將給安防產(chǎn)業(yè)合作形勢帶來更迅猛的變化，推動安防產(chǎn)業(yè)鏈的變革進(jìn)程不斷加速。隨著其他廠商的不斷跟進(jìn)，安防產(chǎn)業(yè)在未來幾年中，將迎來另一輪發(fā)展機(jī)遇。