編者按：10月29日，宇視和阿里云在深圳發(fā)布五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案，充分集成阿里云公共云能力，共建AIoT戰(zhàn)略聯(lián)盟。本文節(jié)選自阿里云智能副總裁、全球生態(tài)業(yè)務(wù)部總裁沈濤，阿里云研究員吳翰清，宇視副總裁、國內(nèi)市場(chǎng)部總裁林凱，宇視總工朱兵的發(fā)言，以及會(huì)后媒體機(jī)構(gòu)與宇視和阿里云的專家進(jìn)行的精彩問答。

因?yàn)樾湃危院唵巍I(yè)界啟迪

前奏·接觸

#沒有一家企業(yè)是無所不能的，所以要一起往前走#  阿里云尊重商業(yè)規(guī)律，我們走被集成戰(zhàn)略，所以需要找到能夠背靠背的合作伙伴，幫我們來完成戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，也在看誰能夠最快最好地幫到我們。（阿里云 吳翰清）

#只遇到了一個(gè)張鵬國 ，下一個(gè)在哪兒要看運(yùn)氣#  我接觸了很多合作伙伴，只遇到了一個(gè)宇視，一個(gè)張鵬國，我認(rèn)為合作最重要的是因人成事。這就是原因，非常簡單，下一個(gè)在哪兒要看運(yùn)氣。在跟宇視團(tuán)隊(duì)的對(duì)接中，包括朱兵、林凱、湯利波，以及今天沒來的一些宇視人，都有非常強(qiáng)的決心、信任、行動(dòng)力。這是兩家公司合作最重要的基礎(chǔ)，缺了這些人合作不可能成功。（阿里云 吳翰清）

#所有資源的調(diào)動(dòng)，研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)、資本#  雙方已形成互為最高級(jí)別的合作，所有資源的調(diào)動(dòng)，不光只是宇視研發(fā)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源都調(diào)動(dòng)，甚至資本層面上的調(diào)動(dòng)方面，雙方都是第一優(yōu)先級(jí)。只要達(dá)成共識(shí)，大家就朝一個(gè)方向去做。因?yàn)榭吹轿磥韮扇晟踔粮h(yuǎn)的時(shí)間，這個(gè)方向是對(duì)的，同時(shí)我能看到未來能夠獲得什么，提前出發(fā)，馬上行動(dòng)，宇視和阿里云深度互信。（宇視 林凱）

合作·成果

#阿宇——阿里和宇視是結(jié)合體#  假如阿里沒有投資，也會(huì)有宇視的合作，恰好天時(shí)地利人和。合作后宇視迅速調(diào)動(dòng)資源，敢于投入，有眼光做戰(zhàn)略落地；阿里云看重最大化發(fā)揮云的作用，宇視則對(duì)云邊端真正了解。阿里云和宇視的合作不僅僅是個(gè)生意，宇視背后站著阿里，客戶看我們應(yīng)該當(dāng)做是阿里和宇視結(jié)合體——阿宇。（阿里云 吳翰清）

#我們向世界宣布生了一個(gè)孩子，把他一起養(yǎng)大#  這不是利益分配問題，是分工帶來的專業(yè)性，分工有利于協(xié)同。人最難打破的是信任，張鵬國放棄了不安全感這個(gè)壁壘，一家公司對(duì)未來要去的地方，首先未必相同，而即使是同一個(gè)目的地，也有可能是敵人。宇視不是敵人，是志同道合的同路人。因?yàn)樾湃嗡院唵危覀兿蚴澜缧忌艘粋€(gè)孩子，要把他一起養(yǎng)大。（阿里云 吳翰清）

#技術(shù)選擇：實(shí)事求是，誰做得好用誰的#  合作前提是信任，其次資源互補(bǔ)。實(shí)事求是，誰做的好用誰的。比如終端硬件產(chǎn)品，宇視有阿里云沒有；宇視的基礎(chǔ)視頻管理平臺(tái)成熟程度更高、阿里云的視頻處理平臺(tái)性能更高；業(yè)務(wù)軟件層面，宇視做榜樣業(yè)務(wù)，集成阿里云的中臺(tái)、后臺(tái)能力，最后開放給合作伙伴做更廣泛的業(yè)務(wù)，整體框架互為合作。在千方+宇視+阿里云的智慧機(jī)場(chǎng)方案中，千方提供機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)視頻、中臺(tái)、后臺(tái)能力由宇視和阿里云提供，當(dāng)然千方還有集成屬性。宇視和阿里云都屬于廠商，宇視與阿里云合作的第一訴求不是商業(yè)，而是集成阿里云的能力打造最領(lǐng)先的AIoT解決方案。（宇視 朱兵）

#一個(gè)演算，從幾小時(shí)到實(shí)時(shí)#  阿里云更多看到城市大腦，智慧城市。宇視從阿里獲得哪些更具體的幫助？舉個(gè)例子，當(dāng)宇視的算法把這些原始內(nèi)容半結(jié)構(gòu)化之后，形成的數(shù)據(jù)通過阿里的計(jì)算引擎做計(jì)算，速度遠(yuǎn)超原有技術(shù)和業(yè)界產(chǎn)品，以前同樣的事情用原有的計(jì)算能力做，可能需要幾分鐘甚至幾個(gè)小時(shí)才能做一個(gè)演算，現(xiàn)在基本都是準(zhǔn)實(shí)時(shí)的。阿里云有非常完善領(lǐng)先的公有云和專有云解決方案，而其中的專有云原始視頻圖像云存儲(chǔ)上，宇視產(chǎn)品有更好的TCO優(yōu)勢(shì)。（宇視 朱兵）

未來·賽道

#對(duì)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，自然會(huì)得到回報(bào)#  任何一個(gè)合作，就像婚姻不能說一定白頭偕老，關(guān)鍵是合作能否產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值，也互為價(jià)值，核心問題是目標(biāo)和信任。一起呵護(hù)撫養(yǎng)孩子，讓他長大變成最優(yōu)秀的，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)方向一直向前，任何合作問題都會(huì)克服，阿里云宇視對(duì)未來判斷一致。從商業(yè)角度來講，大家因?yàn)楣餐脑妇白叩揭黄鸷献鳎@是因；最后大家一起賺錢，這是果。但是不能把這個(gè)結(jié)果變成原因。對(duì)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，自然會(huì)得到社會(huì)的回報(bào)。（宇視 林凱；阿里云 吳翰清）

#全業(yè)務(wù)全球合作，甚至做到全球引擎#  在阿里云的合作伙伴中，宇視是最高級(jí)的默契。宇視阿里云的合作高度匹配，打造從公有云、專有云、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算、場(chǎng)景化終端、SAAS生態(tài)、AI算法與芯片的全棧式AIoT解決方案。國家和行業(yè)都在做數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，形成新型國家和政府管理體系，以及民生改善體系。在這個(gè)大背景下，宇視阿里云在這個(gè)領(lǐng)域里首先做到領(lǐng)先，形成價(jià)值，甚至做到全球引擎。（阿里云 沈濤；宇視 林凱）

#去哪里，我們很清楚#  阿里云的戰(zhàn)略很清晰，練好內(nèi)功“被集成”。術(shù)業(yè)有專攻，宇視的技術(shù)積淀非常深厚，跟宇視更多是產(chǎn)品和解決方案的融合。張鵬國的決心非常大，因?yàn)樗辞辶宋磥怼ｑR云說，阿里成立20年，在阿里歷史上所有重要決定，其實(shí)都跟錢沒有關(guān)系，我們是一家使命愿景驅(qū)動(dòng)的公司。和宇視的合作也一樣，是愿景驅(qū)動(dòng)。（阿里云 吳翰清）