宇視科技旗下子品牌「阿宇」即將上線了。

據說，在中國縣鎮級市場，視頻監控普及率不足10%，為此，我們帶來了「阿宇」，期待它走進千家萬戶，得到鄉里鄉親的熟悉和信任，守護廣袤國土的角角落落。這或許是一條曲折而漫長的道路，我們即將出發。

值此亮相之際，宇視科技總裁張鵬國代表所有宇視人，與大家聊一聊阿宇，謹以此作為“阿宇和世界的第一聲招呼”。

以下是正文：

「阿宇」，發力縣鎮市場正當時

據權威機構數據統計，在中國縣鎮級市場，視頻監控的普及率僅約6%-10%。

近年來，平安城市等業務在C1-C3市場已趨成熟，在城鎮化、城鄉一體化的強力推進下，智慧城市、美麗鄉村、智慧社區等正快速下沉，安防應用從C1-C3向C4-C7快速推進。（注：C1-C7分別對應國-省-地市-區縣-鄉鎮-村-家庭）

如縣鎮市場中，對看守商鋪、魚塘、田地以及看家護院、關懷留守老人與兒童等的產品類需求正快速遞增和普及，視頻監控產品成為C4-C7市場需求增速最高的電子產品品類之一。

宇視科技作為全球頭部廠家，在技術儲備、營銷管理、產業鏈地位、供應鏈能力等多方面已有較多積累。現階段發力縣鎮市場正當時，我們確認，必須在C4-C7市場長期精耕細作。

為此，宇視旗下子品牌「阿宇」應運而生。

為什么叫「阿宇」？

翻翻宇視的名字和商標，高大上的很多，如昆侖、函谷、洞庭、祁連；簡潔雋永的也不少，如unv、uniview、uniarch、unigulf，就是缺個親切質樸的，阿宇算是第一個。

阿宇就是你我他，就是那些小鎮青年。他們在青春年少時一起打造了宇視科技（www.uniview.com），他們南征北戰，在200余個國家和地區灑下汗水，目睹著公司從籍籍無名成長為全球第四、中國第三。

圖 18年北京安博會宇視展臺

但每次回到小鎮，他們都會發現，其實很少人知道宇視的存在。

從今天起，阿宇決定回到家鄉，實實在在為家鄉做點事。

宇視對C4-C7市場進行了深度調研，根據市場需求和特點，發布了“阿宇”系列產品：

• IPC前臉采用最新的石墨烯材料，高效散熱、耐候環保；圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠；整機采用超IP67的防水標準，環境適應性強。
• NVR上電后“零操作”，上電即可自動添加IPC、自動出圖；兼容性出眾，主流和二線品牌的IPC幾乎全兼容；業界首創遠程維護，更省心省時。

阿宇系列產品以經濟實惠、簡約耐用、易安裝易維護為核心特色，助力C4-C7市場深耕及渠道建設，助力鄉村振興。

這是阿宇的愿景，也是阿宇此刻的心境。

「阿宇」，深耕C4-C7市場

宇視在C1-C3的渠道布局已初步構建，但C4-C7的渠道體系差距較大。

覆蓋縣鎮級電腦店/工程商的渠道網絡建設才剛起步，「阿宇」是為迎接“安防下鄉、渠道下沉”的大勢，為構建覆蓋縣鎮市場的渠道網絡而打造。

圖 多年前某渠道合作伙伴宇視門店開業留念，迄今仍是溫暖宇視人的力量

「阿宇」并非一時興起，而是宇視在C4-C7深耕布局的戰略之舉。

阿宇渠道建設以地市核心一級、縣鎮核心二級的方式進行發展，實現“耕者有其田”，保障各級經銷商的經濟利益和穩定持續發展。

宇視將以地市為單位進行一級經銷商的招募，強力支持一級經銷商開發縣級核心二級客戶，同時對區縣內的核心二級經銷商和地市所在一級經銷商將進行合作綁定和關系確認，確保一級經銷商授權區域內的二級客戶合作鏈接的長期穩定性。

宇視將長期持續加強渠道市場秩序建設，維護良性發展的生態環境，保護各級經銷商的根本權益，為此，宇視將嚴格管理商務秩序，打擊市場串貨等違規行為。

「阿宇」子品牌的經營，將以線下渠道建設和銷售為主，通過線下渠道生態合作體系建設，充分提升各級經銷商的積極性，給予充分的成長空間，謀求長期共贏。

「阿宇」，期待廣交朋友

深耕C4-C7市場，構建覆蓋縣鎮的渠道體系，每家一級經銷商、縣級核心二級客戶都是渠道網絡上的關鍵節點。

我們將視一級經銷商及縣級核心二級客戶為合伙人，向廣大合伙人學習，與合伙人做長久的朋友。

圖 19年宇視經銷商峰會戈壁毅行，與合作伙伴一起行遠

我們將在本地化銷售服務、產品迭代、金融服務、品牌推廣等方面持續賦能合伙人，與合作伙伴共成長。

宇視在2021年已完成全國地市級城市代表的招聘工作，城市代表將在各地市和阿宇合伙人一起開展區域市場共創共建工作，包括客戶開發、招募、培訓、賦能與品牌推廣等工作，貼身幫扶阿宇合伙人業務快速成長。

宇視對于阿宇品牌在C4-C7市場的門頭、形象店、廣告等品牌資源方面將長期持續投入，以提升阿宇品牌的影響力和知名度；

同時，宇視將在產品研發方面持續迭代、優化豐富品類，在滿足主流使用場景應用需求，提供極致性價比的選擇；

另外，宇視將為阿宇合伙人提供全面金融支撐和扶持方案，幫助合伙人降低運營成本，提升資金使用效率，協助阿宇合伙人共同完成縣鎮市場下沉，服務千家萬戶，廣交天下朋友。

宇視相信，只要認真做產品、認真交朋友，切實為合作伙伴考慮，阿宇就會被更多人接受……

到那時，也許鄉村鎮上的人們，用到監控的時候，就會先想到阿宇，同時豎起大拇指：

「買監控，找阿宇?！?/STRONG>

張鵬國，2022.3.30于杭州