宇視科技旗下子品牌「阿宇」即將上線了。

據(jù)說，在中國縣鎮(zhèn)級市場，視頻監(jiān)控普及率不足10%，為此，我們帶來了「阿宇」，期待它走進千家萬戶，得到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的熟悉和信任，守護廣袤國土的角角落落。這或許是一條曲折而漫長的道路，我們即將出發(fā)。

值此亮相之際，宇視科技總裁張鵬國代表所有宇視人，與大家聊一聊阿宇，謹以此作為“阿宇和世界的第一聲招呼”。

以下是正文：

「阿宇」，發(fā)力縣鎮(zhèn)市場正當時

據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國縣鎮(zhèn)級市場，視頻監(jiān)控的普及率僅約6%-10%。

近年來，平安城市等業(yè)務(wù)在C1-C3市場已趨成熟，在城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化的強力推進下，智慧城市、美麗鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等正快速下沉，安防應(yīng)用從C1-C3向C4-C7快速推進。（注：C1-C7分別對應(yīng)國-省-地市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村-家庭）

如縣鎮(zhèn)市場中，對看守商鋪、魚塘、田地以及看家護院、關(guān)懷留守老人與兒童等的產(chǎn)品類需求正快速遞增和普及，視頻監(jiān)控產(chǎn)品成為C4-C7市場需求增速最高的電子產(chǎn)品品類之一。

宇視科技作為全球頭部廠家，在技術(shù)儲備、營銷管理、產(chǎn)業(yè)鏈地位、供應(yīng)鏈能力等多方面已有較多積累。現(xiàn)階段發(fā)力縣鎮(zhèn)市場正當時，我們確認，必須在C4-C7市場長期精耕細作。

為此，宇視旗下子品牌「阿宇」應(yīng)運而生。

為什么叫「阿宇」？

翻翻宇視的名字和商標，高大上的很多，如昆侖、函谷、洞庭、祁連；簡潔雋永的也不少，如unv、uniview、uniarch、unigulf，就是缺個親切質(zhì)樸的，阿宇算是第一個。

阿宇就是你我他，就是那些小鎮(zhèn)青年。他們在青春年少時一起打造了宇視科技（www.uniview.com），他們南征北戰(zhàn)，在200余個國家和地區(qū)灑下汗水，目睹著公司從籍籍無名成長為全球第四、中國第三。

圖 18年北京安博會宇視展臺

但每次回到小鎮(zhèn)，他們都會發(fā)現(xiàn)，其實很少人知道宇視的存在。

從今天起，阿宇決定回到家鄉(xiāng)，實實在在為家鄉(xiāng)做點事。

宇視對C4-C7市場進行了深度調(diào)研，根據(jù)市場需求和特點，發(fā)布了“阿宇”系列產(chǎn)品：

• IPC前臉采用最新的石墨烯材料，高效散熱、耐候環(huán)保；圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠；整機采用超IP67的防水標準，環(huán)境適應(yīng)性強。
• NVR上電后“零操作”，上電即可自動添加IPC、自動出圖；兼容性出眾，主流和二線品牌的IPC幾乎全兼容；業(yè)界首創(chuàng)遠程維護，更省心省時。

阿宇系列產(chǎn)品以經(jīng)濟實惠、簡約耐用、易安裝易維護為核心特色，助力C4-C7市場深耕及渠道建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。

這是阿宇的愿景，也是阿宇此刻的心境。

「阿宇」，深耕C4-C7市場

宇視在C1-C3的渠道布局已初步構(gòu)建，但C4-C7的渠道體系差距較大。

覆蓋縣鎮(zhèn)級電腦店/工程商的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才剛起步，「阿宇」是為迎接“安防下鄉(xiāng)、渠道下沉”的大勢，為構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)而打造。

圖 多年前某渠道合作伙伴宇視門店開業(yè)留念，迄今仍是溫暖宇視人的力量

「阿宇」并非一時興起，而是宇視在C4-C7深耕布局的戰(zhàn)略之舉。

阿宇渠道建設(shè)以地市核心一級、縣鎮(zhèn)核心二級的方式進行發(fā)展，實現(xiàn)“耕者有其田”，保障各級經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益和穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

宇視將以地市為單位進行一級經(jīng)銷商的招募，強力支持一級經(jīng)銷商開發(fā)縣級核心二級客戶，同時對區(qū)縣內(nèi)的核心二級經(jīng)銷商和地市所在一級經(jīng)銷商將進行合作綁定和關(guān)系確認，確保一級經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)的二級客戶合作鏈接的長期穩(wěn)定性。

宇視將長期持續(xù)加強渠道市場秩序建設(shè)，維護良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保護各級經(jīng)銷商的根本權(quán)益，為此，宇視將嚴格管理商務(wù)秩序，打擊市場串貨等違規(guī)行為。

「阿宇」子品牌的經(jīng)營，將以線下渠道建設(shè)和銷售為主，通過線下渠道生態(tài)合作體系建設(shè)，充分提升各級經(jīng)銷商的積極性，給予充分的成長空間，謀求長期共贏。

「阿宇」，期待廣交朋友

深耕C4-C7市場，構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)的渠道體系，每家一級經(jīng)銷商、縣級核心二級客戶都是渠道網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵節(jié)點。

我們將視一級經(jīng)銷商及縣級核心二級客戶為合伙人，向廣大合伙人學習，與合伙人做長久的朋友。

圖 19年宇視經(jīng)銷商峰會戈壁毅行，與合作伙伴一起行遠

我們將在本地化銷售服務(wù)、產(chǎn)品迭代、金融服務(wù)、品牌推廣等方面持續(xù)賦能合伙人，與合作伙伴共成長。

宇視在2021年已完成全國地市級城市代表的招聘工作，城市代表將在各地市和阿宇合伙人一起開展區(qū)域市場共創(chuàng)共建工作，包括客戶開發(fā)、招募、培訓、賦能與品牌推廣等工作，貼身幫扶阿宇合伙人業(yè)務(wù)快速成長。

宇視對于阿宇品牌在C4-C7市場的門頭、形象店、廣告等品牌資源方面將長期持續(xù)投入，以提升阿宇品牌的影響力和知名度；

同時，宇視將在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)迭代、優(yōu)化豐富品類，在滿足主流使用場景應(yīng)用需求，提供極致性價比的選擇；

另外，宇視將為阿宇合伙人提供全面金融支撐和扶持方案，幫助合伙人降低運營成本，提升資金使用效率，協(xié)助阿宇合伙人共同完成縣鎮(zhèn)市場下沉，服務(wù)千家萬戶，廣交天下朋友。

宇視相信，只要認真做產(chǎn)品、認真交朋友，切實為合作伙伴考慮，阿宇就會被更多人接受……

到那時，也許鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上的人們，用到監(jiān)控的時候，就會先想到阿宇，同時豎起大拇指：

「買監(jiān)控，找阿宇。」

張鵬國，2022.3.30于杭州