閆夏卿

2015 年整個安防市場呈現(xiàn)出進一步收斂、成熟的態(tài)勢。大者未必通吃，但小者注定難以穩(wěn)定生存是一定的。一定的基礎規(guī)模對于安防企業(yè)而言前所未有的重要。通過三年的快速發(fā)展，宇視穩(wěn)居國內(nèi)三甲，并進一步擴大與第二集團的距離，攝像機產(chǎn)品年銷售達到百萬級，規(guī)模效應的紅利已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)，無疑為企業(yè)在迎接新的市場收斂的挑戰(zhàn)方面形成利好。

在技術方面，安防的技術熱點依然較為離散，但制高點越來越清晰，即有能力在專業(yè)安防或視頻技術領域及IT 技術領域建構技術積累的廠商將持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢。智能是一個熱點，但不是唯一的熱點，也還未形成分水嶺效應。弱光呈現(xiàn)技術、新的編碼（H.265）、超高清（4K）等都會是2015 年的熱點。宇視科技在技術創(chuàng)新方面位居業(yè)內(nèi)前列。截至2014 年底，專利數(shù)量已超過600 項，專利能力高居業(yè)內(nèi)第一。目前宇視在星光級、H.265產(chǎn)品化等方面都居于同行業(yè)前列；同時由于獨有的IT 廠商基因，使得宇視科技在與IT 技術強相關的智能處理、數(shù)據(jù)結構化、大數(shù)據(jù)平臺等方面居于領先地位，從而在下一階段的技術競爭中能夠進一步體現(xiàn)宇視產(chǎn)品“品質為本、創(chuàng)新為魂”的特征。

在商業(yè)模式方面，互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，言必稱互聯(lián)網(wǎng)成為流行。安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的銜接點是民用安防產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)海康在民用安防領域起步較早，螢石品牌獨立后到目前已經(jīng)獲得了一定的積累。今年大華也發(fā)布了樂橙，在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)我們看到一方面安防廠商如海康大華和互聯(lián)網(wǎng)的BAT 組成各種戰(zhàn)略合作，一方面互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛推出了自己的家用攝像頭。其實這個問題應該從兩個角度來分解。一是家用安防，應該是智能家居的一部分，這個領域對于傳統(tǒng)安防廠商而言是不占優(yōu)勢的，是互聯(lián)網(wǎng)大佬如騰訊、小米的領地，依靠互聯(lián)網(wǎng)模式的入口免費、靠粘性收費及交叉引流獲利的方式來占有市場；二是中小商戶安防系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)模式改變營銷模型、增強易獲得性，這部分反而應該是未來發(fā)展的重點。宇視科技目前仍然是以商業(yè)用戶為目標用戶，對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型也一直在跟進。只不過在這個方面，宇視更多的還是會基于合作的方式去考慮。

在戰(zhàn)略方面，大廠家建構自己的全領域銷售基本成為未來兩年的核心主題。海康自不必說。大華目前在積極的進行行業(yè)化轉型，可見一斑。宇視科技2014 年在分銷、海外市場取得了較快的進展， 2015 年則會更進一步的擴展。這本身是和市場向大廠商收斂的過程同步的。但在基礎設備收斂歸一的同時，行業(yè)應用則趨于進一步的差異化、豐富化。這是一個現(xiàn)實存在的矛盾，代表未來數(shù)年發(fā)展的主旋律。宇視作為基礎設備及解決方案制造商，堅持自身的定位清晰，不在各種產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)涉足，而廣泛的尋求合作。在一個專業(yè)的維度做到最好，在不同的維度則訴諸于合作，這是宇視未來的戰(zhàn)略方向。宇視不做集成、工程，不做行業(yè)深度定制的業(yè)務。我們相信，開放合作是市場的取勝之道。

全球市場中，中國廠商的力量崛起成為了一種現(xiàn)象。宇視的體量規(guī)模和技術積累已經(jīng)具備在國際市場快速發(fā)展的基礎。根據(jù)權威咨詢機構數(shù)據(jù)，宇視已經(jīng)進入全球視頻監(jiān)控市場前十五名，2013 年位居全球第十三名。隨著后面幾年的快速發(fā)展，將進一步提高在全球市場的話語權和地位。宇視在產(chǎn)品和技術方面的積累也成為在整個全球市場除了海康大華之外的第三個重要的沖擊力。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的宇視：做好產(chǎn)品

首先，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆服務業(yè)，但不會顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。過去是買的沒有賣的精，互聯(lián)網(wǎng)則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業(yè)只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品。

其次，互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多，包括公司運營模式、企業(yè)文化等，安防企業(yè)應積極去面對和學習，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品要求，這種態(tài)勢愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。樂觀的相信：十年后會出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。