金琦峰

時(shí)光飛轉(zhuǎn)。回想2008 年，滿懷激情和夢(mèng)想走出校園，加入視頻監(jiān)控行業(yè)，戲劇性地經(jīng)歷了多個(gè)東家變更，最終從母公司剝離，我們也有幸成為宇視科技的“開國(guó)元?jiǎng)住薄ｋm然變數(shù)很多，但是夢(mèng)想在一步步地接近。新公司經(jīng)過(guò)了三年的發(fā)展，勢(shì)頭迅猛，整個(gè)體系建設(shè)逐步完備，產(chǎn)品系列豐富齊全，解決方案領(lǐng)先。雖說(shuō)兄弟們都拼得比較辛苦，但滿心的自豪，是無(wú)法掩飾的。

快速響應(yīng)

回首2014 年，是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。對(duì)外合作開發(fā)部的建立，是為了打造平臺(tái)的快速響應(yīng)作戰(zhàn)部隊(duì)。事實(shí)證明，我們不僅高效地支撐起了平臺(tái)對(duì)外合作開發(fā)的工作，而且有效支援了兄弟部門的工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)外合作開發(fā)部全年支撐近千次局點(diǎn)合作；解答電話咨詢、方案評(píng)估等上萬(wàn)次；接入的第三方視頻設(shè)備和平臺(tái)，達(dá)到幾十家。在對(duì)接開發(fā)和對(duì)接指導(dǎo)這兩種角色間的轉(zhuǎn)換之間，也讓我們更加理解合作伙伴的艱辛和合作的不易。所以合作中，盡管狀況百出，我們也能以積極的心態(tài)面對(duì)。

IMOS inside 在多年的悉心經(jīng)營(yíng)下，已名聲在外了

鐵路行業(yè)的環(huán)境調(diào)試有規(guī)范，調(diào)試時(shí)間一般在24:00 ～ 5:00，我們對(duì)接的同事，很快適應(yīng)了連續(xù)倒時(shí)差的工作。有時(shí)持續(xù)通宵作戰(zhàn)，加上解決問(wèn)題不夠順暢，難免也會(huì)內(nèi)心急躁；但是考慮到一線的兄弟、客戶的需求，立即調(diào)整狀態(tài)，沉著冷靜，快速準(zhǔn)確判斷分析并解決問(wèn)題。我們的同事在心態(tài)磨練的同時(shí)，技能獲得了提升，我們和市場(chǎng)一線一起為滿足客戶需求與時(shí)間賽跑。

高效交付

安防設(shè)備接入，當(dāng)前需求已經(jīng)逐步增長(zhǎng)。門類眾多，對(duì)接設(shè)備協(xié)調(diào)往往開局就得去現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)調(diào)。有時(shí)由于信息反饋不準(zhǔn)確，發(fā)現(xiàn)對(duì)接的版本無(wú)法使用，必須反復(fù)修改對(duì)接方案。我們的一位同事在一次現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接中，臨時(shí)分析開發(fā)，在文檔資料不全，協(xié)議報(bào)文不符的情況下，通過(guò)抓包分析破解了報(bào)文。之后，又立即響應(yīng)某????局點(diǎn)客戶的需求，轉(zhuǎn)飛另外一處現(xiàn)場(chǎng)，完成另外4 家設(shè)備的對(duì)接調(diào)試。一次出差，完成6 個(gè)對(duì)接調(diào)試，可謂高效。

第三方視頻設(shè)備的接入，雖然較為成熟，但是需求多，交付時(shí)間短。有些臨近驗(yàn)收，甚至留給研發(fā)的時(shí)間僅僅短短兩周。期間，需要協(xié)調(diào)推動(dòng)第三方解決問(wèn)題，為減少出差成本，用服兄弟不厭其煩配合遠(yuǎn)程調(diào)試。特別值得一提的是，幾個(gè)新員工迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不僅扛住了大量的對(duì)接需求，而且解決了眾多棘手的問(wèn)題。最終，讓一個(gè)“燙手山芋”，變成一個(gè)“香餑餑”。

對(duì)接調(diào)試，高效交付

短短一年多，我的手機(jī)號(hào)碼聯(lián)系人數(shù)量，從200，增長(zhǎng)到1600+，其中新增了許多代理商，友商，集成商朋友，也有不少期望成為合作伙伴的朋友，“IMOS inside”在多年的悉心經(jīng)營(yíng)下，已名聲在外了。一方面需求多說(shuō)明開局多發(fā)展迅猛，倍感欣慰；另一方面客戶太多，沒(méi)有鍥而不舍的服務(wù)精神和VIP 管理方法，很難跟蹤好。有重點(diǎn)，多跟蹤，多總結(jié)，盡快協(xié)調(diào)資源不拖沓，努力經(jīng)營(yíng)好這些外部資源，與合作伙伴共贏。

安防行業(yè)進(jìn)入殘酷的洗牌，我們必須克服各種困難，邊打仗邊建軍，發(fā)揮尖刀部隊(duì)敢打敢沖，靈活機(jī)動(dòng)，快速響應(yīng)的特點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)。雖然路途艱辛漫長(zhǎng)，但是沿途風(fēng)景無(wú)垠，前面青山無(wú)數(shù)。

宇視的合作觀：山峰和山體

宇視以具備上千萬(wàn)行代碼的IMOS 平臺(tái)為基礎(chǔ)，提供第一流的產(chǎn)品及基礎(chǔ)解決方案；
合作伙伴通曉貼近用戶需求和業(yè)務(wù)流程，通過(guò)差異化的解決方案共拓市場(chǎng)。
宇視愿做金色的雪峰下的山體——宇視是喜馬拉雅山的山體，而合作伙伴是珠穆朗瑪峰，一同攜手實(shí)現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)的增值。