安天下 西剎子

安天下按：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，資訊過度泛濫。經(jīng)常有人討論如何在海量的資訊中有效了解行業(yè)及企業(yè)動態(tài)，其實進入2015之后，這個變得簡單，因為大浪淘沙，留下來的企業(yè)越來越少，市場地位越來越強大。沒有所謂10大10強10民族10新銳等品牌榜干擾，僅僅關(guān)注行業(yè)的幾家龍頭公司的動態(tài)、產(chǎn)品、案例就夠了，因為他們有創(chuàng)新、有技術(shù)、有產(chǎn)品、有案例。綜合幾家公司的論壇及產(chǎn)品發(fā)布，即可了解行業(yè)總體趨勢。本篇說宇視科技。

背景：3月19日，“宇視2015合作伙伴峰會”

宇視說：宇視合作伙伴峰會的主題是“相宇為一，長生久視”，“相與為一”來自賈誼的《過秦論》，意思是“面對強大的秦國，我們應該抱團取暖”；“長生久視”來自老子的《道德經(jīng)》，意思是最重要的是好好活下去。宇視總裁張鵬國的原話是：“在一起，好好活。”

安天下說：友商雖強，遠未一統(tǒng)天下；大秦雖強，才維系15 年。不帶這么夸友商的！

關(guān)于“言必稱互聯(lián)網(wǎng)”：

宇視說：客觀講，宇視反對言必稱互聯(lián)網(wǎng)。宇視一直都在積極面對互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對安防的沖擊主要分為技術(shù)層面和非技術(shù)層面。1）技術(shù)層面，互聯(lián)網(wǎng)對安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢，比如云計算，大數(shù)據(jù)的技術(shù)成果，必須通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。2）非技術(shù)層面，主要指對營銷層面的沖擊。主要是通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的理解與應用，通過口碑式進行迭代。

安天下說：“互聯(lián)網(wǎng)”最流行的說法就是雷軍的“風口的豬”的理論及360 周鴻掉的“互聯(lián)網(wǎng)思維”一書。但是，安防行業(yè)本質(zhì)是制造業(yè)、系統(tǒng)工程及服務，并不針對普通消費者，因此安防行業(yè)能夠借鑒互聯(lián)網(wǎng)的，在非技術(shù)層面，無非是從營銷角度，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體宣傳。從技術(shù)層面，云計算、大數(shù)據(jù)與安防的結(jié)合，與其說是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不如說是新IT 技術(shù)。

關(guān)于民用安防市場：

宇視說：對民用安防市場要有全新理解，比如現(xiàn)在友商進軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不等于民用安防市場就是個“大面包”。民用安防要解決的問題較多：a. 客戶對設備的要求，服務和配套遠遠不夠。b. 安全問題一直是專網(wǎng)與公網(wǎng)的需求，宇視一直都在做安全自查，安全不是小事，這是整個安防行業(yè)的大事。

安天下說：相信宇視真的不是吃不到葡萄就說葡萄不甜。民用安防（普通家庭，非店鋪）去年火熱，但是目前基本就是家庭攝像機的單品呈現(xiàn)，用戶體驗及市場反饋很一般。顯然，民用安防是一個生態(tài)系統(tǒng)而不是單獨一個或幾個產(chǎn)品，民用安防應該劃到“智能家居”一撥的，跟傳統(tǒng)安防差別較大，蛋糕雖大但安防廠商可能很難吃到幾口。所謂的“風”貌似逐漸刮起來了，但“豬”遲遲不見升空，或者將來升空的豬，都不是安防行業(yè)這個豬圈的，而是BAT 那個豬圈的。

關(guān)于海外安防市場

宇視說：宇視覺得在海外被視為“安訊士的備胎”沒什么不好。國外做的產(chǎn)品都高大上，但如果有人能與你做出的東西差不多，且價格低，這對于一個企業(yè)來說就是相當大的沖擊。對于視頻監(jiān)控，我們將NVR、DVR抽象理解，業(yè)務需要向后端轉(zhuǎn)移。在整個過程的大勢中，國外公司的戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型，IP 攝像機格局要重新打造，這對安防企業(yè)都是機會。

安天下說：AXIS 風華絕代的時候，做她的備胎還可以考慮一下，如今容顏老去，不再是頭牌，就不必以做她的備胎為榮了。再說AXIS 一直是IPC 的代名詞而不是IP 整體解決方案的提供者，可能海外宇視宣傳的不到位導致用戶理解有誤，沒有很好的展現(xiàn)自己的身段和才藝，你有IPC/NVR/IPSAN/ 云存儲整體解決方案，她有IPC/IPC，她不出臺，客戶點了你的鐘沒啥高興的。

關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量

宇視說：以低成本和零成本為創(chuàng)新的假設前提，宇視的創(chuàng)新不鼓勵增加成本或是增加部件來實現(xiàn)，安防行業(yè)普遍的現(xiàn)狀是質(zhì)量還不夠精良。我們目前競爭力最大的短板是在規(guī)模上，今年宇視會進一步向市級擴張，質(zhì)量堅持競爭角度。從競爭角度，海康垂直整合，從其自身角度看，海康業(yè)績增長壓力較大，天然關(guān)注度上降低。從某種角度上講，壟斷不是也不應該成為常態(tài)，也不能長久，勢必要橫向整合、縱向分層。

安天下說：認同宇視的創(chuàng)新但不認同其創(chuàng)新成本論。創(chuàng)新如果具有價值，增加點成本或者部件其實也沒有所謂，只要創(chuàng)新帶來的價值足夠，長遠看必有回報。宇視目前大力擴展市場，明顯意欲保證于自身的創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量基礎上，拓展規(guī)模和銷量，希望擴大規(guī)模來攤平研發(fā)的巨大投入及精工制造成本。宇視目前的位置其實是安防金字塔上部，非常類似以色列的科技公司，專業(yè)而專注，具有強大的創(chuàng)新能力并且在某個專注領域做到全球領先，當然，提高基礎規(guī)模以增強生存的穩(wěn)定也很必要。

關(guān)于“視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)的第一戰(zhàn)場”

宇視說：視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)第一戰(zhàn)場，誰能說視頻監(jiān)控不是物聯(lián)網(wǎng)？物聯(lián)網(wǎng)是一種傳感的東西，人的眼睛對視頻的感知是最重要的，可視化管理是工業(yè)4.0 的重要組成。視覺不僅適用于安防領域，它還適用于所有領域，現(xiàn)在有很多新的公司不再涉及增強視頻能力，再加上更強的數(shù)據(jù)提取、疊加，將來在工業(yè)自動化4.0 將會帶來更大的變革。

安天下說：建筑智能化可以說是物聯(lián)網(wǎng)應用最成熟的領域，智能建筑主要部分( 如樓宇控制、門禁控制等) 均是物聯(lián)網(wǎng)應用的典型。攝像機、門磁、防盜探測器、煙感溫感、溫濕度探測器等均是智能化建筑中典型傳感設備，樓宇總線、設備總線、綜合布線、計算機網(wǎng)絡構(gòu)成豐富的網(wǎng)絡層級，后端系統(tǒng)服務器及智能建筑集成平臺是應用核心。視頻監(jiān)控是物聯(lián)網(wǎng)非常重要一環(huán)，視頻物聯(lián)網(wǎng)或者說視覺感知網(wǎng)，核心還是要歸結(jié)到云計算及大數(shù)據(jù)的應用。

關(guān)于“安防IT化2.0”

宇視說：安防產(chǎn)業(yè)界當前只是處于安防IT 化1.0 的階段，1.0 時代還是用IT 技術(shù)來驅(qū)動的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問題；從用戶側(cè)的角度來看，解決了看到和看清的兩個問題，但并沒有觸及到業(yè)務以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務和應用才是用戶最終關(guān)注的，所以安防IT化應該進入2.0 時代。安防IT 化2.0 時代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計算為核，大數(shù)據(jù)為業(yè)務。2.0 時代將是一個以業(yè)務為思考目標的時代，一個以數(shù)據(jù)為思考主軸的時代；用智能的架構(gòu)技術(shù)和專業(yè)技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、處理、管理和深度應用。

安天下說：“安防IT 化”是宇視最早提出的，你可以理解成“自己有啥就吆喝啥”，也可以理解成“宇視很早就看清了行業(yè)的發(fā)展趨勢”，無論如何，安防IT 化是行業(yè)必然趨勢，也是宇視的基因優(yōu)勢。安防IT 化2.0的本質(zhì)就是安防監(jiān)控與云計算及大數(shù)據(jù)的融合，這個方向沒有任何異議，從海康大華科達等公司最近的論壇發(fā)布可以看出。以前的安防，偏硬件和產(chǎn)品，未來的安防監(jiān)控行業(yè)，比拼的是數(shù)據(jù)的處理能力及用戶業(yè)務響應及服務能力。

關(guān)于“安防監(jiān)控新格局”

宇視說：安防業(yè)的新常態(tài)在當前非常明顯。“從技術(shù)的角度來看，從最初的模擬時代到IP 時代再到今天的IP 智能時代；從競爭的角度來看，從原來各自為政到寡頭角逐再到今天的生態(tài)競爭；從市場的角度來看，從最初低層次的一攬子到跨域征服，演變?yōu)榻裉斓臋M向統(tǒng)一和縱向合作。”在這些變化中，市場的加速收斂可以說是最為明顯的。以海康、大華、宇視為第一陣營的安防廠商，在2014 年都取得了40% 上下的業(yè)績增長。

安天下說：2015及以后，安防監(jiān)控行業(yè)門檻越來越高，以前中小安防企業(yè)無心投入研發(fā)、以后則是無力研發(fā)。目前國內(nèi)安防監(jiān)控前三名座次落定，第二三名在與第二陣營拉開差距后，必須盡快夯實自己地位，需要在技術(shù)創(chuàng)新、速度、效率、規(guī)模等方面找到平衡點。目前三強占據(jù)的國內(nèi)安防監(jiān)控市場份額10% 左右，即使不擴展品類（門禁、防盜、民用等）專注于安防監(jiān)控這塊，其實都還有很大上升空間。當然，基于安防行業(yè)屬性，也不會出現(xiàn)贏者通吃局面，未來，系統(tǒng)集成商、細分應用行業(yè)解決方案商、服務商將會更多比例存在。

關(guān)于“宇視精工之路”

宇視科技：宇視不太認可“品質(zhì)過剩”的概念。“安防行業(yè)應該擺脫過去低質(zhì)低價的狹隘價格競爭論，不要過于從前端硬件產(chǎn)品角度去考慮。而是從業(yè)務和應用的角度，用系統(tǒng)和解決方案的眼光來構(gòu)建。從TCO 的角度來看，品質(zhì)不但沒有過剩，反而還需要進一步提高。”

安天下說：“精工之路”最初并不被行業(yè)及用戶認可，大眾的理解是攝像頭不是汽車或者鐘表行業(yè)，平均5 年的使用周期，精工之路的成本增加不值得。其實，可以理解宇視的精工之路是一種情懷，而且不必局限于攝像頭等硬件產(chǎn)品，需要從系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、服務、研發(fā)、設計等角度去看。精工之路的短期的制造成本必然有所增加，而長期的回報是必然豐厚的，因為用戶從精工之路得到了整體質(zhì)量保障和品牌依賴，樹立了口碑。精工之路在安防領域貌似穩(wěn)扎穩(wěn)打、實實在在要吃虧，但是，總書記都說了，這個社會不會讓老實人吃虧。從2008 年奧運火炬?zhèn)鬟f，2009 年國慶60 周年閱兵，2010 年上海世博會、廣州亞運會，到2014 年夏季達沃斯論壇，2014 年APEC 峰會，宇視產(chǎn)品得到大量的高端應用和用戶認可，你還會覺得走精工之路的老實人吃虧了嗎！

合眾抗連橫：游戲規(guī)則的變化

回歸宇視此次峰會的主旨，可以理解成“合眾”。2015 年海康將持續(xù)100 天在全國216 城市舉行論壇大會，而大華股份也剛剛舉行了分銷大會，海康和大華的大會，主角顯然都是“我”，而宇視合作伙伴大會，明顯重點在“我們”。海康和大華，非常類似，從產(chǎn)品角度，覆蓋模擬高清、網(wǎng)絡高清、存儲、門禁控制、智能家居、民品安防等環(huán)節(jié)，并涉足工程及服務，可謂一攬子解決方案向下推廣。而宇視通過合作伙伴大會，顯然希望傳遞的聲音是：我定位于網(wǎng)絡監(jiān)控制造商，不做民品、不做工程、不做服務，我以開放的心態(tài)，希望大家攜手，讓“我們”共同構(gòu)建安防監(jiān)控生態(tài)圈、抵御危機，尋找機會，是所謂合眾抗連橫。

誠然，2014 年~2015 年，安防行業(yè)正在面臨新一輪的變化，正處在由IP 時代進入IP智能時代的關(guān)口。在這個過程中最大的變化就是業(yè)務從單一走向多樣。由此引發(fā)的競爭也會趨于多樣和復雜。寡頭時代的簡單叢林游戲規(guī)則可能不再適用，以我為主的競爭模型可能讓位于“我們一起構(gòu)建生態(tài)圈”的競爭模型。在IT 領域經(jīng)過多年發(fā)展的“橫向統(tǒng)一、縱向合作”的產(chǎn)業(yè)鏈時代或許來臨。

從“安防IT 化1.0”（以“技術(shù)”為核心）到“安防IT 化2.0”（以“業(yè)務及產(chǎn)業(yè)鏈”為核心）的邁進，業(yè)務從簡單到多樣，產(chǎn)業(yè)鏈從混沌走向分層和生態(tài)圈建設。以云計算大數(shù)據(jù)為代表的IT 前沿技術(shù)深度進入和改變安防，技術(shù)的迭代速度加快、應用不斷增加，這些又預示著安防行業(yè)還有很大的增長潛力和想象空間，這些都是宇視陣營的共同未來。合眾后的“我們”，有多大威力，讓我們拭目以待！