安防知識網(wǎng) 黃亮

“中等收入陷阱”對于普通民眾而言，是一個(gè)陌生的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，但卻又深刻地影響著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得每一個(gè)參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和消費(fèi)的民眾都深陷其中。

從國家的層面去理解，“中等收入陷阱”是指當(dāng)一個(gè)國家的人均收入達(dá)到中等水平后，由于不能順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長動力不足，最終出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯的一種狀態(tài)。

人民論壇雜志在征求50 位國內(nèi)知名專家意見的基礎(chǔ)上，列出了“中等收入陷阱”國家的十個(gè)方面的特征，包括經(jīng)濟(jì)增長回落或停滯、民主亂象、貧富分化、腐敗多發(fā)、過度城市化、社會公共服務(wù)短缺、就業(yè)困難、社會動蕩、信仰缺失、金融體系脆弱等。

映射到安防企業(yè)這個(gè)小單元中，企業(yè)營收回落或停滯、企業(yè)文化缺失、制度混亂、員工流動大、激勵措施不公、團(tuán)隊(duì)建設(shè)脆弱、現(xiàn)金流存在危機(jī)、階層分化嚴(yán)重等特征，或許正是拖累了企業(yè)持續(xù)增長的主要原因。

如何打破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，掙脫套在脖子上的枷鎖，是中小型安防企業(yè)謀求向上發(fā)展，增加營業(yè)收入繞不開的話題。為此，關(guān)于安防企業(yè)如何快速渡過中等收入陷進(jìn)的話題，a&s邀請了成立不足五年的宇視科技的幾位高層管理人員一起討論。

Q：在企業(yè)人才、文化建設(shè)方面，安企要如何穩(wěn)住人才？

A：

宇視科技品牌資訊部長 楊正

員工離職，一方面是對待遇不滿意，一方面是受到了委屈缺乏認(rèn)同。輕資產(chǎn)的研發(fā)型企業(yè)，人才的建設(shè)和支撐是核心要素。在文化塑造中，企業(yè)不回避談錢，但應(yīng)該拒絕“唯錢是從”，這能有效規(guī)避沉淀層，區(qū)分出奮斗者和同路人。高績效的員工和團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

宇視科技從IT 到安防，繼承下來很多優(yōu)秀的東西，比如“客戶導(dǎo)向、簡單公正”的企業(yè)文化，比如“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團(tuán)隊(duì)精神，比如“板凳要坐十年冷”的務(wù)實(shí)風(fēng)格，比如“質(zhì)量是我們的自尊心”的質(zhì)量文化。這些都讓宇視科技極具辨識度，并快速為安防行業(yè)帶來一股清新的風(fēng)，這些都讓公司上下快速地統(tǒng)一和團(tuán)結(jié)起來，形成了一個(gè)極富戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，我們一直引以為豪。

“價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評估、價(jià)值分配”是宇視人力資源管理的三要素。積極向上的企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持價(jià)值回報(bào)向高績效員工傾斜，并有開創(chuàng)性地調(diào)整薪酬體系，并和績效考核結(jié)合更深更頻，以突出獎懲的時(shí)效性，以確保組織中沒有沉淀層，或者預(yù)見性地將惰怠之人淘汰出組織，讓組織永遠(yuǎn)保有戰(zhàn)斗力。

Q：如何突破企業(yè)營收的瓶頸，可以有哪些具 體措施？

A：

宇視科技副總裁兼市場部總裁 林凱

任何組織的發(fā)展都會遇到瓶頸，或來自行業(yè)的市場局限，或來自企業(yè)自身的拓展能力，這就非常考驗(yàn)企業(yè)管理者的智慧和謀略。走出去，多看，多想，多交流是一種具有積極意義的策略，但企業(yè)業(yè)績的增長，還是要靠市場業(yè)務(wù)來保障。每個(gè)企業(yè)的增收方式不一樣，但在DT 時(shí)代，利他主義是企業(yè)發(fā)展壯大的一種策略，也是一種趨勢。

宇視科技的合作伙伴已經(jīng)超過3500+，在合作政策上，2016 年的渠道政策，我們?nèi)∠算y牌代理商和高級認(rèn)證代理商的年度銷售返點(diǎn)，增加了年度評獎計(jì)劃，激勵方式從單純的業(yè)績銷售激勵，擴(kuò)展到全面市場合作的評估獎勵體系。優(yōu)勢資源向核心合作伙伴傾斜，鼓勵更多的合作伙伴加入核心隊(duì)伍。在難點(diǎn)和重要市場通過簽訂特殊合作協(xié)議，保障合作伙伴的市場投入，以更優(yōu)惠、更靈活的合作方式擴(kuò)大合作伙伴的獲利點(diǎn)和盈利能力。

在市場合作上，鼓勵合作與政策有機(jī)結(jié)合，雙方提前規(guī)劃，聯(lián)合拓展。由以前的單個(gè)項(xiàng)目合作，上升到市場層面合作。對于提前項(xiàng)目報(bào)備，宇視科技給予優(yōu)先授權(quán)支持，保護(hù)合作伙伴的前期投入。基于宇視IMOS 平臺，和各領(lǐng)域優(yōu)秀合作伙伴深入合作，形成一個(gè)完整的解決方案產(chǎn)業(yè)鏈，形成共享生態(tài)圈。合作計(jì)劃成員包括：獨(dú)立軟件廠商、獨(dú)立硬件廠商、集成商等等。為了降低合作伙伴在培訓(xùn)的投入成本，宇視推出培訓(xùn)優(yōu)惠政策，針對核心合作伙伴提供培訓(xùn)基金支持，培訓(xùn)基金專款專用。在共享經(jīng)濟(jì)到來的今天，宇視也發(fā)起生態(tài)合作的倡議，我們共享資源、共享知識和能力。

“宇視學(xué)堂”是向合作伙伴重點(diǎn)推廣的內(nèi)容，也是宇視對建設(shè)共享生態(tài)圈的承諾和踐行。學(xué)堂的目標(biāo)是致力于公司組織發(fā)展和人才能力提升，通過提供專業(yè)的學(xué)習(xí)與咨詢解決方案，分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造交流平臺，與合作伙伴共同成長。精通架構(gòu)、精通網(wǎng)絡(luò)的宇視資深科學(xué)家和工程師，都出現(xiàn)在講師的名單上。

一個(gè)非常良好的渠道秩序是對合作伙伴權(quán)益的保障。我們將嚴(yán)格執(zhí)行渠道違規(guī)竄貨管理規(guī)定，黑/ 黃名單管理規(guī)定。對于違規(guī)行為內(nèi)外處罰一致，鄭重承諾對于合作伙伴的投訴100% 受理及100% 的反饋。

A：

補(bǔ)充 宇視科技副總裁兼產(chǎn)品線總裁 閆夏卿

海外市場是中國安防企業(yè)增收必須要勇敢面對的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)要用精工制造打破套在我們脖子上的枷鎖，這是我們這一代中國安防人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。宇視科技2015 年決定全面參與世界安防市場的角逐，在去年，前后端開發(fā)的重要特性200 余個(gè)，定制開發(fā)響應(yīng)涉及交付件1000 余個(gè)，新開發(fā)語種17 個(gè)，完成40多個(gè)國家、100 多個(gè)渠道的問題處理及前期測試支持、10 余個(gè)國家渠道培訓(xùn)。截止2015 年底，宇視已成功交付的視頻監(jiān)控全球項(xiàng)目涉及40 多個(gè)國家和地區(qū)。

另外，為了實(shí)現(xiàn)宇視中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，宇視希望能夠在資本市場獲得支持，但宇視上市的出發(fā)點(diǎn)是為了輔助宇視的實(shí)業(yè)，與宇視業(yè)務(wù)并非強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并非為上市而上市。資本運(yùn)作將極大增強(qiáng)公司捕捉戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的能力，并確保公司進(jìn)一步加大投入，也更符合宇視同仁中國心的落地。

Q：企業(yè)的渠道建設(shè)勢必會增加運(yùn)營的成本， 如何平衡這樣的資金壓力？

A：

宇視科技渠道管理部長 郭步祥

企業(yè)任何的拓展舉措，都離不開資金的支持。如果是現(xiàn)金流不佳的企業(yè)，要顧慮的東西就很多，因?yàn)槊鎸ξ粗念I(lǐng)域，摸索階段所付出的代價(jià)都是刻骨銘心的。渠道的建設(shè)與拓展需要專業(yè)的組織保障和問題處理響應(yīng)機(jī)制，而專業(yè)資源的投入，得到的回報(bào)是獲得更多的市場機(jī)會，覆蓋更多的項(xiàng)目資源。宇視堅(jiān)信具有一批高價(jià)值的渠道是一個(gè)成功安防企業(yè)的典型特征，至于企業(yè)所面臨的潛在資金壓力，可以通過如今社會各種各樣的融資方式去緩解，中國的民間投資力量和資本市場的發(fā)展，使得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有理由堅(jiān)信任何在任何行業(yè)中都不差錢，而核心是企業(yè)自身所能承載的行業(yè)價(jià)值有多少。