世界大戰期間，丘吉爾告訴我們:“世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。在市場經濟中，這句話也同樣適用。隨著時代的發展，合作顯得越來越重要，企業合作的意義在于可以實現資源共享、優勢互補，而且可以謀求最大限度的節省成本，從而實現提高企業效率、壯大企業。在安防行業，也同樣上演了一個個強強聯手的案例，泰科與江森自控合并、佳能聯手安訊士、上海儀電斥資5 億力挺美電貝爾、多瑪和凱拔正式合并為dormakaba 集團……合作互惠、強強聯合，能帶來怎樣的蝴蝶效應，本期話題大家談，a&s 專訪宇視研發副總裁謝會斌，圍繞安防行業談談關于合作的意義。
a&s：您如何看待安防企業之間的合并和合作? 為行業和企業帶來怎樣的經濟效益和市場反應?
宇視謝會斌：在目前比較激烈的競爭態勢下，安防企業的合并和合作都是合理正常的。但我們認為能帶來好的市場反應的合作一定要滿足以下幾個條件：首先大家能互補，技術和產品上能相互補位，提供給客戶更好的解決方案，更優更多的產品; 其次是共贏，通過合作，合理分工，規避風險，降低開發成本，提升客戶定制化開發能力，提升客戶滿意度，讓合作伙伴相互增值; 第三是長久，但凡合作必須長久，但凡合作雙方都要堅持投入。
民用方面，安防企業與互聯網企業、IT 企業的合作，對傳統安防企業進入消費級市場有哪些有利的因素？
迄今為止，安防行業內尚未有純粹的互聯網產品成功。我們恰恰要提醒業界觀者對此保持冷靜，明確目標訴求、選準自身定位。不可否認，互聯網熱帶有有明顯的概念炒作痕跡：源自證券公司，并與媒體快速綁定，反饋到互聯網行業本身，再進入到政府，層層放大，是一種金融、媒體、互聯網、政府的共振。首先，對于上市公司而言，制造概念是一種市場策略; 其次，這類投入往往初始定位和最終收獲大相徑庭，定位宣傳是互聯網，最終產品形態卻又回歸傳統安防市場;最后，互聯網本質是基于人口紅利，容易在人口眾多的國家爆炸式發展，互聯網產品和應用本身技術門檻不一定高。在理性理解的基礎上，如果沒有更長遠的技術投資和創新，“小貨車互聯網”創新難以支撐一國或一家企業長期的技術發展。如果沒有市場爆點的切合，由于技術本身不能帶來效益，所以從單個技術轉型到技術架構的轉型，存在很大的技術風險，因此技術工作者要有冒險精神。
a&s：強強聯合后，市場格局將發生哪些變化? 對中小型企業的生存將造成怎樣的影響?
宇視謝會斌：壟斷和競爭天生是一對矛盾。和其他絕大部分行業一樣，安防行業也會有從分散到集中，從各自為政的混亂到相對有序，期間伴隨著兼并與合作，注定會形成以3-5 家大型企業為主導，若干小型企業伴隨的穩定狀態。所謂穩定狀態，規模型的大廠往往能夠主觀延緩技術升級的步驟來控制市場的銷售，小型企業雖有驚艷創新但卻難以實現逆襲，客觀上會使得市場成為一個“貴族游戲”的惰性狀態。
我們希望能在行業內提供第三條道路，使得一些有實力有創新的小型企業能夠聚焦細分，將細分做到極致，進而能夠給予小而美的企業以一席重要舞臺。
a&s：對于合作伙伴，是否有技術和方案的保密性的顧慮?
宇視謝會斌：類似監控網絡追求安全、可靠、可控, 互聯網則崇尚高效、開放與靈活; 合作的開放收益與保密矛盾也要探索追求一個好的閾值。從宇視這么多年的合作經驗來看，前期劃分清楚相互之間的界面，明確接口，清晰文檔，會大大降低保密性的要求。
a&s：貴公司近期有哪些合作的案例？雙方合作的契合點有哪些? 通過怎樣的方式合作? 已經取得哪些效益?
宇視謝會斌：宇視可能是安防行業內最具合作精神的公司，這并非宣傳的拔高需求，而是從宇視自身市場定位“只做設備和解決方案提供商、堅持被集成”出發，基于此研發出的IMOSinside 底層架構，與業界是真正意義上的長期、常態合作，優勢互補共同成長。
安防界的“安卓系統”
IMOS 全名是IP 多媒體操作系統(IPMultimedia Operation System)，由150 名工程師開發，其中1/3 是具有7 年以上開發經驗的資深工程師，代碼過千萬行。IMOS 是宇視面向大數據、物聯網、安防行業而開發的可視化業務中間件平臺，也是宇視擴展產業合作生態系統的重要基礎。作為實現安防智能化的一套基礎架構，它通過強大的運算能力支撐，為實際應用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優勢。通俗理解，第三方產品和代碼可以通過IMOS inside 引入整體方案，實現銷售，IMOS 可以通俗地理解為是安防行業的Android 系統。
截至2016 年底 ，IMOS inside 合作伙伴超過810 家， 涉及獨立軟件廠商(ISV)、獨立硬件廠商(IHV)、運營商、開放源代碼開發者、系統集成商等，所聯合設計的方案產品已經成功交付于很多安防項目。
進入DT 時代面向未來， 宇視IMOSinside 版本已經升級到IMOS inside V5， 除了繼承原有IMOS inside 版本功能外，IMOSinside V5 覆蓋更廣，涵蓋了宇視近幾年來的所有最新技術和組件包括了大數據、視圖庫、云存儲、智能業務、行業化、可視化、超感、顯控等等; 接口更豐富，除了更多的語言和Demo 外，還提供了方便集成和開發的RESTful API 接口; 支持更快捷，除了獨立的團隊支撐外，我們還提供類似于微信/APP等方面的快捷支持方式，快速幫合作伙伴解決開發方面的問題; 最重要的一點是開發更迅速，以視圖庫業務為例，新的IMOSinside V5 計劃會提供類似于下圖的 “半小時生態圈”，合作伙伴只需大約半小時就能定制開發出視圖庫的基本功能。我們也希望IMOS inside V5 計劃能發揮更大的威力，在整個行業解決方案全方位更深入地支持宇視和合作伙伴建設共享生態圈。
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