林凱（宇視科技副總裁，本文是在2017年合作伙伴峰會上的演講）

各位合作伙伴，大家上午好。在座有不少老朋友，感謝你們長期以來的支持和幫助；也有不少新朋友，感謝你們的關注和前來。前年合作伙伴大會我用狄更斯在雙城記中的名言開篇，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。去年的大會上，我把這句話前后做了顛倒，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。今年，我想改成，這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。好像怎么說都對，但其中細微之處，我們大家一起品味。

我今天的主題是回顧與展望。這里我想用一點時間來總結一下宇視過往的五年。我準備了一些數字，因為數字是最具說服力最直觀。

2011 到2016五年時間，宇視營業收入增長7 倍。宇視用了3 年，進入國內前三，用了5 年，進入全球前八。截止到2016年，宇視累計專利總數1261 件，行業內人均專利數第一，是唯一獲得中國專利優秀獎的安防企業。

有血有肉更有型，除了數字，我也列舉了一些描述性的詞語來幫助形容宇視。我在大屏上羅列了一些詞語，這次詞語有些出自宇視，比如品質、創新、精工之路，代表的宇視的追求和價值觀。還有一些來來自于我們的客戶和合作伙伴，比如中高端、挑戰者。當然，還有我們的從業者，也包括宇視的友商，比如高價、奇葩。

有褒有貶，我們一并收納。宇視到底是個什么形象，不完全是我們自己說的，也不完全是在座各位說的，也不完全是其他人說的，而是我們所有人印象的總和。如果非要做個素描，我想了很多個電影形象，還是讓子彈飛中的張麻子比較接近。張麻子是啥形象，有理想，有情懷，有底線。

讓宇視起飛的，不僅是那顆專注的子彈，更重要的是這個子彈的方向。從2007 年宇視還在前母公司中孵化，主推I P 數字化監控方案，提出讓監控變得簡單，這句話后來被廣為傳播，大家百度一下就會知道。2009 年我們提出安防IT 化，監控大聯網，來描述IT 和安防的相互關系和趨勢。時任中安協的靳秘書長曾對這句話非常關注，我們多次深入探討，秘書長最后的評價，宇視站得高看得遠。2012 年前后，是中國電子制造業從離散走向收斂的拐點，在質量、價格、服務幾個重要維度的爭論中，在中國制造全球化的大背景下，宇視堅定的發出這樣的聲音，只有創新和品質才有未來，精工之路是康莊大道。到了去年2016 年，宇視正式提出可視智慧物聯，首家發布基予invidius 的安防機器視覺，標志著安防智能進入加速期。

宇視就是這樣在把握技術發展和行業趨勢，一步一步走到今天。

市場方面，宇視在這五年中已經覆蓋了全國1-3 線200 多個城市，在交通、公共事業等多個垂直行業享有格局應用和精工品牌，并通過行業渠道、工程商分銷管道進行產品和解決方案銷售和交付。同時宇視用了三年的時間，海外業務已經遍布五大洲105 個國家，銷售額貢獻超過15%。

除了有一定的市場覆蓋和市場地位之外，宇視還具備很多其他國際國內品牌不太具備的綜合優勢，就是宇視具備完整的產品序列，和專業化解決方案的能力。這是支撐宇視未來進一步改變市場格局的強大動力。

剛剛我總結宇視所取得的這些小成績，其實都離不開合作伙伴的支持。大屏logo 墻上有一些是我們核心的合作伙伴，有一些是今晚頒獎晚宴的獲獎合作伙伴。這里我信手放了一些，還有很多沒放全，如有遺漏，晚上我們敬一杯。

截止目前，宇視在國內擁有5000 余家認證合作伙伴，還有400 家海外合作伙伴，其中超過1000 萬的合作伙伴超過30 家，最大的合作規模已經超過5000 萬。基于宇視imos平臺中間件合作開發的合作伙伴超過800 家。

除了代理集成，宇視還形成了解決方案合作、二次開發、服務及培訓、深淺定制等多種合作模式。

這里我提前做一下今晚頒獎晚宴的兩個劇透，從今年開始，專設了風雨同舟獎，獎勵合作伙伴五年精誠合作，持續貢獻。第二個劇透是今晚有神秘抽獎。

總結過往五年，如果用一句話來總結我們的體會和歷程，就是這句心平常，自非凡。我們用一顆平常平靜的心，專注做一件事。

在2016 年到2017 年這個時間窗口上，對宇視來說也是一個新的起點。宇視科技主動擁抱國內資本，和建信信托和千方集團聯手，未來與合作伙伴一起共圖發展。

我們談未來之前，我想和合作伙伴再次重申宇視的定位：宇視將繼續專注于產品，不進入工程和運營領域。這句話宇視已經連續說了五年，我們不忘初心。今天我還加了另外一句話，積極推進Unisee 合作計劃，通過宇視解決方案賦能工程，加大與合作伙伴的深度合作，滿足各行各業的個性化需求。

宇視在未來五年的戰略目標，很簡單，進入全球前三，可視智慧物聯的實現。可視智慧物聯這個概念，去年合作伙伴大會已經發布，今天技術戰略環節還有進一步落地講解。

回到2017 年，回到當前，宇視要做什么，我們應該如何合作？這里我先問大家幾個問題，第一，2017年宏觀經濟形勢，您怎么看？第二，有哪些機遇和挑戰；第三，作為企業人，應該作何選擇和判斷？去年這部分我班門弄斧的解讀了新常態，今天我真不敢了，因為今天我們榮幸地請到了國務院宏觀經濟專家李佐軍所長，在上午第三部分的內容中，會為大家做精準分析和干貨分享。

2017 年除了全球化之外，在中國區市場，宇視科技將圍繞五個關鍵詞展開，分別是公共安全、泛交通、大安防；另外還有工程商體系建設，以及我們的分銷爆品。這里我也形象地將它們比喻成了五匹戰馬，希望這五匹戰馬能夠快速拉動宇視戰車，以及宇視合作生態體系。

2017 年，宇視科技將進一步提升生態合作能力，以及完善端到端的支撐體系，包括價格、資金、物流、服務、便捷性、維修等。當前，以浙江省為代表在搞特色小鎮，我們也在著力打造宇視這個生態合作特色小鎮，希望能夠青山綠水，安居樂業，政通人和，百廢俱興。我也希望，未來宇視真個生態小鎮，能夠長大成一個城鎮，再到一個城市，再到一個大城市。先不說太遠的未來，2017 年宇視的合作策略就是聚焦、附能、增值。接下來，我簡要介紹五點。

第一點，也是今天合作策略中最為最重要的，就是積極推進unisee 計劃，unisee 的含義是宇視解決方案附能工程。這是在宇視科技前期imos inside 合作計劃之上，一次內容的擴展，概念的升級。除了原有基于imos 操作系統的二次開發和對接外，我們將解決方案合作、合作產品導入、合作開發統一納入到unisee 合作范疇。在今天演講的第二個環節中，會有詳細介紹，包括演示和案例展示。

第二點，我們將金牌合作伙伴進行細分，對于合作更緊密合作規模更大，超過1500 萬的合作伙伴，我們提升定位為鉑金合作伙伴，我們將在合作支持、返點、服務以及合作模式上給與更大支持 。

第三個內容是關于供貨周期。這里首先抱歉在去年下半年，因為G20 和上游供應、當然還有宇視自身原因給大家帶來的供貨困擾，到去年底已經全部環節。今年公司也在做供應鏈的精益優化，我們計劃用大半年的時間，改變原來多次物流模式改為直發為主，目標將平均供貨周期從20 天降到10 天。

第四，認證工程師的培訓從5 天降到3 天，價格從4800 降到3000，時間和成本都壓縮了，但是內容不減少。

第五個也很重要，就是現在PPP 項目非常多，宇視結合建信信托和千方科技上市平臺，可以給合作伙伴提供總規模百億級的融資授信，助力PPP 模式和項目。

過去的半年，宇視進行了一次市場內部審計，江湖上出現了一些傳聞；但是實際效果很好，宇視凈化了內部隊伍、完善了流程，同時也保護了渠道和客戶的利益。我們相信，通過這樣的“內部自我清潔”，有助于我們未來更好的向合作伙伴交付產品和服務。

今天峰會會進行合作伙伴滿意度調查。大家有任何問題和意見，都可以在滿意度調查中暢所欲言，我們將認真對待并回復。同時公司將在調查結束后抽取大獎。

另外，我們開通了長期的投訴建議通道，包括宇視官網、郵箱、電話等形式。投訴建議由總裁辦直接處理，向總裁匯報。

宇視一切不公正的事務，如您關注或者獲取到有關舞弊、商業賄賂、信息泄露、侵占資產等方面的線索或信息，請及時和宇視聯系，您可選擇
1） 在線填寫http://www.xiaofutong.cn/About_Us/Suggestion/
2）電子郵件 tsjy@uniview.com
3）或 撥打投訴建議專線0571-88095198

關于本次滿意度調查和投訴建議通道的說明，工作人員已經通過名片的方式呈現到您手里。
最后用孟子的一句話，作為我今天演講的總結，獨行快，眾行遠。希望合作伙伴我們一起攜手，更穩、更遠、更未來。