張鵬國

編者按：本文為作者在深圳安博會期間寫下21條雜感，在宇視科技公眾號發布后獲得27.7萬次閱讀量、留言186條（突破微信系統100條上限），并在多家媒體轉載，不僅觸動安防、網絡通信等從業者，也成為金融、投資等跨行業人士的談資。

1、意識到這是場戰爭的時候，戰爭已經結束了，機會不會等待后知后覺的傲慢。

2、任何再小再細分領域的王者，都是十年左右的寂寞苦熬，從生物識別、車牌識別、智能識別、POE 交換機、電源、雷達、紅外、熱成像、閘機、RFID、車載DVR、小間距LED、SSD到門禁報警，絕對的“板凳要坐十年冷”，大公司別太自信，小公司別太不自信。

3、想進入任何硬件領域，需做好虧損3-5年甚至5-8 年的準備，急功近利者沒有未來。沒有一蹴而就的公司，更沒有一蹴而就的行業，習慣性蜻蜓點水者別碰硬件。

4、失去一個大機會一般是三種情況：以為還早其實已經很晚了、以為還可以隨意犯錯其實已經機會不多、以為已經來不及了其實機會大把。

5、看到機會點不足奇，做出產品也不難，質量穩定很難、滿足客戶真正需求很難、迭代方向一直正確很難、有持續的核心競爭力很難、取得規模優勢極難、能有合理的利潤率則是難上加難。

6、講概念、純忽悠是比較容易的事，產品化落地需要地頭力，任何不能產品化的理念，無論理念多么炫目，都無用。

7、在人工智能（AI）時代，能不被AI 花式忽悠，能實現產品和解決方案的迭代、升級和跨越式發展的公司，最理性最有未來。

8、行業的關鍵轉折點，二十年內最多有一到兩次，抓住一次可沖百億，抓住兩次可沖三五百億。如果不幸全部沒跟上節奏，十億以下甚至快速萎縮到關門，什么情況都可能發生。

9、云計算、大數據、物聯網、車聯網、人工智能、自動駕駛，概念無論多么炫目，都要回歸幾個本質：能否給客戶創造價值？可否滿足最終客戶的業務需求？是否降低了各級客戶部署的TCO ？

10、泛IT 行業（安防也算IT）概念太多，下苦力做產品的公司太少，OEM 來去全無核心競爭力的公司太多，遠遠不及高鐵通信等行業。

11、未來的安防行業有幾個大坑，按坑的直徑大小降序排列，依次為：大數據、云計算、智能化、物聯網（含車聯網）。大數據的坑在于業務流和管理流的泛定制化，云計算的坑在于忽略了視頻業務的QOS 和實時性，智能化的坑在于場景的復雜性和不確定性，物聯網的坑在于物聯數據的多樣性、完整性和時空一致性。

12、安防的仗貌似基本打完，物聯網和智深圳安防展淺見一二三能化的仗剛剛開始，自覺雞血充沛的可以跟著大部隊，但也一定是雪山草地，十年血戰。

13、同行們20 年內飯碗無憂，一口氣干到退休不用換行，專注專業的公司會贏得局部戰役甚至整個戰爭。

14、沒有藍海只有紅海，所有細分領域充分競爭，持續努力之下幸運抓住某次技術拐點，有可能看見新的藍色，但不做只看不會有機會。

15、放眼全球安防，無論技術、服務還是成本，中國公司都是降維攻擊，中國的就是世界的，中國第幾就是世界第幾，早晚問題，無懸念。

16、在產品成功的所有要素中，實戰中經受磨礪并快速迭代居第一位，大方向正確即可切入，剩下看迭代能力和糾錯機制。

17、看到和得到之間，有兩個字叫“做到”，做不到就是陷阱，做到了就是機會。品格的成熟鑄就產品的成熟，確實。

18、idea 也值錢，但做事最苦成事太難，更值錢的是能把事做成的人，把企業推向成功的要素很多，人是第一要素。企業成功倆大關鍵：好產品吸引客戶、好機制吸引員工。

19、會棄子的公司才能爭先，如何棄子？這是世間最難的事，最考驗決策者的智慧和遠見，還有一丟丟的運氣。

20、生于憂患，死于安樂。

21、任何時候，數字說話。

張鵬國，2017 年10 月，深圳
（作者為宇視總裁）

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