《宇視》編者按：這是宇視總裁張鵬國為年會準備的演講稿完整版，回顧了過往七年的組織歷程，給離開的人以珍重，給同行的人以方向，給新來的人以希望，并回應了眾多業界猜測，珍視批評和不理解。宇視宣布設立首席健康官，關注員工健康；新建合作事業部、顯控事業部、C-Marketing，尋求新業務更好成長；建成六大研究所和智能制造基地，探索合伙人賽道，給年輕英才以通道。

營收突破四十億

各位同仁大家下午好！

2018，宇視的第七年，我們沖過了四十億收入大關。2018年，形勢更為復雜多變，國內的去杠桿和地方債、國際市場的貿易戰，所以全年超過30%的增長非常難得。在這里，我代表宇視科技管理團隊，向全體同事的拼搏奮斗致以崇高敬意，對每位家屬、每一位支持宇視發展的客戶及合作伙伴、對千方科技及千方集團各兄弟部門致以深深的感謝。

過去的七年里，我們的最高增速是2017年超過50%，歷史的最低增速也在30%以上，大部分時間在40%左右，這是一條非常靚麗的增長曲線，我想問問大家，我們的表現帥不帥？帥不帥？我們還能更帥一些嗎？

堅持：悲觀者往往正確 樂觀者往往成功

是的，我們艱難搏擊活了下來。在杭州濱江區，中國安防之都，也是全球安防之都，在中國的第一第二、也是全球第一第二身邊，活了下來。

2015、2016年管理團隊在謀求香港上市、臨門一腳時放棄、原股東退出這件事中，經歷了取舍考驗和一些風雨。

2018年2月8日，千方和宇視的上市重組過會。這是我們在當初所有的解答中，所能得到的最優解。自此以后，我作為宇視的CEO，可以在近光燈與遠光燈之間切換，駕駛節奏從容許多。在上市之前，我要操心三件事：錢、人和賽道。現在我只操心兩件事：人、賽道。錢的事就拜托夏總了，多多益善。

我曾和很多CEO一起探討，做企業，到底是悲觀者容易活下來，還是樂觀者容易活下來。最后深得我心的答案是：悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

有段時間，我們的存儲研發團隊不穩定，研發副總裁、深研所所長許勇問我：張總，你為何老是那么樂觀啊？我說，我緊著樂觀都搞不定，哪敢悲觀啊？我真的沒有悲觀的資格，因為我是船長，所以必須保持樂觀。

為什么？悲觀者在具體問題中沉溺，看到了太多的困難和苦難，看到了太多的犧牲和血淚，被負面情緒包圍時，人很容易放棄，出走是最容易的選擇，一了百了。

當我們年紀越大，就越發現堅持才是最能成就自我的品質，什么天賦、家境、機遇，通通都是錦上添花的點綴罷了。

回顧奮斗同行 設立首席健康官

于是，宇視在各種矛盾中發力奔跑：平臺的各種需求把研發逼得想撞墻，但我們平衡得真心不錯。云存儲作勢要猛攻我們，我們一個轉身就阻擊回去。因為在光學和機械方面沒積累，IPC的產品順序一開始就做錯了，但我們快速走出來；自以為懂NVR其實不懂，方向性的致命錯誤也犯過，這種錯誤可以讓組織瀕死，但我們走出來了；不懂智能交通，沒有智能的儲備，我們也勇敢地沖了上去，堅持自研咬住了競爭格局；顯控快速布局并提高核心競爭力，門禁對講和民用產品也在快速成長中；合作事業部和C-Marketing是我們新建的兩座雷達，幫公司看清楚更遠的未來。

沒有渠道營銷經驗，我們向外求，快速引進專業人才，堅持數年慢慢入門，現在基本建立了自己的渠道營銷體系；國內市場部快速下沉地市和區縣，成立一二級辦事處近百個，在穩固自己行業領先地位的同時，正堅定地完成對中國市場的全面覆蓋；我們外語都不利索，也果斷開啟海外市場的大門，大量的品牌定制，XKD的全新交付模式，海外糧倉……挑戰一個接一個，但我們一一闖過，產品和解決方案進入了全球近150個國家和地區，最近在多國成立了分公司。我們在中東、亞太、南北美、歐洲、非洲和大洋洲，開始有了穩定的同盟軍。

所有這些，都讓宇視以最快的速度沖到全球第六，2018財年可能進入前五，國內第三的位置早已牢不可破。

在這個過程中，我們左了向右，右了又向左，組織反復煎熬，付出了高昂的試錯成本，有些優秀的人才也因此離開了宇視，這讓我一直難以釋懷。今天借這個年會，向離開宇視的前同事們致謝，這枚軍功章里，也有你們的一半。

留下來的兄弟姐妹們，沒有時間傷感和猶豫，繼續貫徹“客戶導向、簡單公正、合作創新、持續改進”的企業文化，推動公司點滴創新、持續改進，推動公司一步步由小到大，無論多么艱難險阻，一起確保了宇視永遠傲立潮頭。

七年時間，很多人白了少年頭，很多人的發際線瘋狂后退、男同學肚皮快速隆起。有些研發同學，不僅寫代碼水平突出，椎間盤也非常突出。有些市場同學，不僅投標談判水平高，血壓血脂血糖也比翼齊高。每年的體檢匯總結果，總裁辦公會都會組織討論，公司非常重視。經公司管理團隊討論決定，我們將外聘首席健康官，引導大家健康工作。同時，在剛剛破土動工的總部基地，我們最大化地考慮了停車位、食堂、健身房、休息室、咖啡廳、運動場等環境，希望大家在拼搏、健康與生活之間能達到最佳的平衡。

至此，讓我們為每一個優秀的宇視人喝彩，讓我們為我們共同渡過的沉默的時光、寂寞的勤奮喝彩，回頭數一數我們的血和汗，我們確認：那是我們最美好的時光。

正視批評和不理解

回頭看看，成長很多、榮譽很多，在獲得榮譽的過程中，非議也一樣多。外界有贊有彈，贊的是宇視在夾擊中殺出重圍，就好像親眼見證了一次小小的傳奇。有幾個出去創業的兄弟告訴我：出去后才知道宇視的不易，才知道做CEO不是啥享受的事，好像宇視還挺牛掰的。

彈宇視的人多很多，那是因為宇視還不夠優秀、還不夠強大。告訴大家一秘密：我住在萬輪園區頂層，樓頂的天線功率挺強，你們的批評和建議我全部收到，謝謝。我很明白：愛恨本是一體，它們共同的敵人是漠然。希望你們繼續批評宇視，因為有你們，我們會更加努力奔跑。哪一天你們不再批評宇視了，我們會非常惶恐不安。我們還很稚嫩弱小，我們需要很多面大大的鏡子，幫助我們正衣冠、知興替、明得失。

擊碎泡沫，喝到貨真價實的啤酒

2019年來了，有人說它是過去十年中最壞的一年，也可能還是未來十年最好的一年。這個論調太灰色了，沒那么可怕。

因為單邊主義的興起，全球可能會重新進入孤立主義，區域性發展的不均衡將被強化，管控全球范圍內的不安定因素，依然是安防行業的首要需求，安防依然是增長最快的行業。

只是，中國四十年的高速發展，積累了一些大病灶，迫切需要切除。近二十年的房地產泡沫、近十年的互聯網泡沫、云計算泡沫，近五年的互聯網金融泡沫、共享經濟泡沫、人工智能和大數據泡沫。泡沫實在太大了，需要一一擊碎，只有泡沫破了，才能讓大家喝到真正的啤酒。

如果一直在盛夏，啤酒供不應求，泡沫都是高價。冬天里，沒人喝啤酒，啤酒泡沫就會破。所以，對于冬天，我的內心是歡迎的，因為只有寒冷的冬天，才能看出誰身體更好，誰更貨真價實。

冬天只會凍死蒼蠅，不會凍死虎和狼。冬天里，宇視的首要任務仍然是活著，只有先活著，我們才能嘗到今年、明年乃至后幾十年夏天的啤酒，才能去剛剛發現的雪道上滑雪。好長的雪道，好多的雪，翩然而下，多帥！

四組視角 謙卑包容換位到不惑

本次年會的主題是“宇你 宇我 宇視界”，在此我想分享四個視角：

每個人都有『自我視角』， 走出校門后隨身攜帶強大自我。做研發的人腦子好，容易在自我視角中沉溺。做過銷售和市場，很快會長出『客戶視角』。優秀的管理者，還會有第三方視角，不是一維是多維，有『多維視角』的人有超強的溝通能力和說服能力。

關于真實的世界，先是“不知道自己不知道”，這是混沌而自我的自己。然后是“知道自己不知道”，這是覺悟的開始。你開始變得謙卑、開始包容、開始了解如何換位思考，真正學會能站在別人的角度考慮問題。恭喜你，這是全新而豐富的自己。

然后你閱歷更多，多崗位的歷練更多，全行業的變化看得更多，目睹了很多公司的興衰成敗，看慣了業界生態的起起伏伏，你會擁有『上帝視角』，你開始“知道自己知道”，完全不惑了，祝賀你。你也越來越接近行業大佬，有一天你退休了，會慢慢忘記這一切，和沒發生過一樣，這就是“不知道自己曾經知道”。

我們把這些視角鄭重匯總為一本書籍《實踐之路 宇視內部管理文摘》，記錄了自己這些曲折和成長，下周大家就可以讀到。

發現英才給予舞臺 探索合伙人賽道

為了給大家開拓更多的視角，我們強化了培訓和輪崗，國內國際市場、研發、供應鏈和采購、技術服務、財務法務、HR、IT、總裁辦等多部門都在大輪崗。

各級組織都在擴張和裂變，研發體系從最早的杭州深圳兩地，新增了西安、濟南、天津、武漢四個研究所。供應鏈從最早的包工包料全部委外加工到送料+自制，我們有了自己的制造能力，桐鄉制造基地將有力支撐公司完成100億的階段性目標。

市場體系更是以“4+1”的方式做了制度化的固化，大范圍的輪崗，讓一批年輕人擔綱了組織中堅，一批批干部培養起來，將支撐我們走向更遠的星辰大海。

我們強化了培訓體系，建立了“啟航—續航—領航”的三級培訓體系，成長起來了一批干部，這些年輕干部有力地支撐了公司的成長和擴張。未來，我們將成立宇視大學，讓宇視的方法論、價值觀和精神，一代代傳下去。

180年前的己亥年，龔自珍寫了一組《己亥雜詩》，最有名的是這兩句：我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。希望各級管理者：不拘一格發現人才提拔人才，敞開胸懷接納英才，竭盡全力創新機制激勵人才，同時給英才們一個大大的舞臺，讓他們作為合伙人去開拓新的賽道，給公司成就新的希望和未來。

只要有人才，我們就有了一切可能，其它的一切都可以被激發被創造。

復利效應 最好的捷徑長期穩定發展

兩個40%的增長。1.96，兩年翻一倍！一個50%接一個30%是什么？1.95，兩年翻一倍！我們就是這么長大的，好可怕。

這就是復利效應，這種穩定持續的增長，比那種一會80%正增長，一會-70%掉下來，一會猛招人，轉身裁員80%的公司要穩健得多。公司各方面的管理會更良性有序、骨干隊伍會更穩定團結，核心競爭力會更牢固厚實。

企業發展沒有捷徑，那些想走捷徑的，最后都倒在陰溝里。我們惟有踏踏實實、聚焦執著，一步一步，每一天，為明天，積小勝，成大勝。事實已經證明：最好的捷徑是長期穩定的持續發展。無論外界多么喧囂浮躁，我們都要堅持構建宇視的核心競爭力，堅持產品及解決方案提供商的定位，堅持“視頻監控-大安防-物聯網”這三個環的戰略，從內環到外環，做一個成一個，成一個再做一個。

無論有什么樣的idea，最終的結果，也只取決于我們的認知水平和執行能力。任何成功的企業一定是時代的產物，真正的永恒的對手也只有時代和自己。我們趕上了偉大的時代，剩下的就看我們自己了。

在千方集團“一體兩翼”戰略的指導下，繼續夯實我們在安防+智能交通領域的核心競爭力，所謂核心競爭力，就是別人似乎能聽懂但其實做不到，或者一做就錯的能力。

人+車+路+城市，AI+大數據+物聯網+工程實施能力，這就是我們的核心競爭力，這個核心競爭力，將支撐我們走向萬億級的全球市場，我們可以在這個賽道上做到退休，不用換賽道。

把我無數次和大家分享的十二字心得再次分享——不拋棄、不放棄；越努力、越幸運。大抵人生所做之事，翻來覆去無非仨原因：有意思、有意義、我愿意。

后面有一場吐槽大會，各部門都有代表出場，請大家盡情吐槽。這是一次非常難得的集體換位看問題的場景，讓大家體驗一下什么是多維視角。被吐槽的個人或組織負責人，可以站起來和大家打個招呼。

最后祝各位新年快樂、合家安康、萬事如意。祝宇視科技百尺竿頭，更進一步。祝千方科技風華絕代，永立潮頭。讓我們長風破浪，共濟滄海！一往無前，永不回頭！謝謝大家！

2019年1月16日下午，杭州大劇院
宇視科技總裁張鵬國