智東西 漠影

這兩天，穩(wěn)坐國內安防市場第三把交椅的“小巨頭”宇視科技，回到自己的主場基地桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)，召開了一次年度合作伙伴大會，與往年不同今年被冠以“AIoT合作峰會”的名號，終于高調地同“AI”“IoT”綁在一起。

圖 宇視總裁張鵬國和智東西總編張國仁（右）

安防行業(yè)目前已經不折不扣的成為AI產業(yè)落地的第一戰(zhàn)場。對國內安防三巨頭“海大宇”的局面，宇視科技總裁張鵬國稱之為行業(yè)三角，如今處在“銳角”位置的宇視科技，成立7年，營收增長13倍，正成為一股不可忽視的力量。

峰會上，宇視科技幾位核心高管悉數登臺，深入剖解了安防、AI、智慧城市相關產業(yè)熱點話題。總裁張鵬國的演講十分坦誠，一方面他認為現在安防行業(yè)被做得“土”氣十足，一方面又無比堅信這里機會多多，所以他說，“安防是個小反應堆，內涵在裂變，外延無限大”。

同時，他還指出了目前安防產業(yè)為什么機會大大的四個核心因素，比如行業(yè)增速飛快，是AI最佳的落地場景等等。

隨后，智東西又同宇視科技的操盤手張鵬國進行了深入對話，探討了諸多產業(yè)核心話題；讓我們跟隨張鵬國的思維，來看清在2019這個節(jié)點，安防產業(yè)將潛含哪些機會，又在發(fā)生怎樣的風云變幻。

一、安防行業(yè)發(fā)展的四大因素

從2011年至今7年間，宇視科技營收從3億元做到40.7億元，增長了13倍，穩(wěn)坐國內第三，并于2018年進入全球前4位。

張鵬國之所以認為安防行業(yè)這個“小反應堆”能夠不斷從內涵裂變，向外延無限發(fā)展，核心總結為四大因素：一是安防行業(yè)是快速增長的好行業(yè)，安防行業(yè)發(fā)展20多年以來，功用早已經從用于事后查詢轉變到事前危機預判。

第二，雖然安防行業(yè)過去比較低調，被認為很“土”，但其實在AI等技術方面的應用非常成熟。“我們早已大規(guī)模應用，只是之前沒有AI、IoT、邊緣計算這些時髦的詞包裝。”張鵬國說，“安防相關的新技術、新應用非常多。”

所以他認為，安防行業(yè)是嚴重被低估的行業(yè)，目前國內主要安防上市公司的市盈率只有20倍左右。他舉例稱，像邊緣計算，在2016年，宇視已在機場、高校做了大量的部署。

第三，他認為安防是AI的最佳落地，安防產品還有個特點是現在都是軟硬合一交付，而軟硬合一的產品在中國是最受歡迎的模式，相比之下AI在醫(yī)療、教育、金融等領域就沒有安防行業(yè)落地好。

另外5G也是很重要的機會點，5G的三大特色高帶寬、低延時、海量終端，都是最適合安防應用的。

第四，是安防與IT行業(yè)忽遠忽近，相愛相殺的關系，也給安防行業(yè)更大的機會。在AI應用大潮之下，安防產業(yè)迎來空前機遇。但就像張鵬國總結的，AI+IoT也存在光明與陰影，AI應用落地仍然可能會遇到誤判、數據隱私、安全甚至倫理方面的問題。

二、老實做好設備商 不搶集成商飯碗

從每一個光學鏡頭、傳感器到監(jiān)控攝像頭、行業(yè)解決方案再到售賣、安裝交付給最終用戶發(fā)揮作用，安防是個產業(yè)鏈條很長的行業(yè)。

張鵬國將宇視定位為設備和解決方案提供商，不碰集成商的業(yè)務。但他也非常看好集成商專業(yè)的人做好專業(yè)的事。具體做設備的公司機會在哪，做集成的公司機會在哪他也做了深入闡述，甚至提出一些原則性的問題。

比如，他覺得對宇視來說，作為安防設備商的選擇，就是堅守品質和創(chuàng)新、堅持被集成、堅持全球化。有時候，需要一定程度的堅持和犯傻，才能看得見全世界、聽得見全世界。

如何做好“被集成”也很關鍵，他認為有三個條件：1、是否想好了放低姿態(tài)被別人集成。2、要做好被集成產品，技術必須高度的標準化，為別人工作方便。3、做好服務和維保的工作。“堅持被集成也不是很容易的事。”張鵬國說。

對于安防業(yè)務的集成商、工程商而言，他認為現在也是一個歷史機遇期。只要做到“強工程、強場景、強集成”，在細分領域稱雄，機會一定是過去的十倍。所以他建議集成商需要盯著細分領域做好，不需要做太多過早的橫向擴張。

三、為什么安防三巨頭都在杭州？

在采訪對話中，張鵬國聊到了很多輕松但是對行業(yè)認識也很深刻的問題。比如為什么現在國內三大安防企業(yè)都是在杭州？安防行業(yè)早期可不是這樣的。

據他講，之前國內安防行業(yè)有三個陣營，一批分布在華北天津一帶；一批來自深圳，還有一批則位于杭州。為什么最后杭州的幾家做強了？他認為與地方特性、企業(yè)特點有關，比如深圳公司太注重賺快錢了。

對于宇視長期作為行業(yè)第三，他表現得很樂觀，認為三角形很穩(wěn)定，不容易出現雙寡頭的壟斷，三角形的行業(yè)是健康良性持久的。“無論是第幾個角，希望有一角是屬于宇視的。”他說。

至于為什么現在宇視是處在最小的銳角，他認為，不是宇視不努力，是宇視出發(fā)晚了10年。他總結說，宇視錯過了最快速成長的機會，不過這都是舊時代的事了。現在新的時代，可以談新時代的事，IoT、AI方面的技術儲備宇視不輸于任何競爭對手，邊緣計算已經大規(guī)模商用，說到5G，宇視團隊早期還是從通信領域摸爬過來的。

“按照現在的發(fā)展速度，三年做到100億（營收）是沒有懸念的，目前每年增幅沒有低于30%。”張鵬國說。

四、在中國強，在世界就強了

全球化是現在中國安防企業(yè)非常大的機會所在，也是前面張鵬國提到的三個“堅持”里面的一點，為什么要堅持全球化？他認為，因為在中國的前幾名就是世界的前幾名，安防企業(yè)在中國市場獲得了技術、成本的優(yōu)勢，同時全球化有助于提升品牌知名度，業(yè)務抗風險的能力。

針對宇視科技這幾年的全球化進展，他說，海外市場過去每年都是100%的增長，希望未來3～5年仍然保持100%的增長。目前，宇視的業(yè)務已經進入全球145個國家或地區(qū)，目前市場做法是兩種方式，一種是自己的品牌過去，一種是OEM，兩條腿走路。他認為，目前看在貿易戰(zhàn)這個大背景下，OEM的路會更寬一些，目前宇視的優(yōu)勢仍然是產品線完整、技術好。

在做海外市場的時候，也有不少心得，他認為最重要的是要遵循每個地方的市場規(guī)則，不要扁平化的做事情，不要把中間環(huán)節(jié)打掉。只要遵守一個地方的規(guī)則，就能做。

“不必為全球市場每一個市場殫精竭慮，世界這么大，這么多的國家，即使一兩個國家不讓你做，沒有關系。”張鵬國說。目前在海外市場，業(yè)務主要來自場館、社區(qū)等偏公共設施的需求，來自投資驅動的業(yè)務較少。同時，在海外市場，對隱私保護的重視反而會擬制一些AI應用的落地。

提到全球化未來幾年的布局，張鵬國說正加快海外布局，之前已經成立了韓國等地的分公司，今年會把分公司開到更多國家和地區(qū)。

五、AI小巨頭們的安防機會有多大？

和張鵬國不可避免地聊到了關于最近幾年興起的AI小巨頭的發(fā)展，無論是AI芯片的玩家寒武紀等還是以AI算法見長的商湯、曠視、依圖、云從等企業(yè)。

對于AI芯片等應用，他認為芯片首先是一個機會點，但一般一個行業(yè)的最終玩家可能也就兩個，如何成為最后這兩個非常重要。

至于和AI算法見長的公司是否有合作和競爭的關系，他認為不存在太大的競爭和合作的關系。同時他說，“世界上沒有一個叫算法的東西可以交付給客戶。”

言下之意，算法見長的公司，如何商業(yè)落地，是需要邁過的坎。如果轉做硬件，則需要很強的基因，才能把產品做好、成本做下來，硬件的門檻很高。“我們光解決攝像機內部起霧的問題，就花了3年的時間。”張鵬國舉例說明了做硬件的難，“一個硬件做出來容易，做到穩(wěn)定很難，做到在行業(yè)里有議價能力更難。”

據他講，在宇視的硬件研發(fā)體系里，有個三權分立的研發(fā)架構，第一個團隊負責產品規(guī)劃，收集客戶需求。第二個是做產品開發(fā)的，實現客戶需求。第三個是鑒定測試中心，檢測是否有實現到第一個提出的需求。“源頭在客戶需求，技術能不能做好，是這家公司的基因，背后靠的是質量文化，是產品開發(fā)的文化，這是做硬件公司積累的知識和財富。”張鵬國說。

結語：安防正成為中國AI應用崛起的標桿

雖然張鵬國說，安防行業(yè)比手機、通信等行業(yè)要小得多，即使在貿易戰(zhàn)的大背景下，也是不容易被推到前臺的領域，但無可爭議，安防行業(yè)不僅是AI相關技術落地的最佳場景，同時也正成為中國企業(yè)在AI應用落地領跑全球的行業(yè)。

張鵬國開玩笑說，以后安防行業(yè)不應該叫安防，應該叫“可視智慧物聯”。而在物聯網相關業(yè)務中，安防攝像頭的單價是最高的，所以這是個絕佳的機會點。“以視頻解決方案為原點，可以做各種各樣的物聯網解決方案的擴張。”張鵬國說。

此外，在技術應用的延展上，張鵬國也展開了講到，現在中國現在有18億的人員庫、14億的指紋庫。但是還沒有步態(tài)庫、虹膜庫、聲紋庫等，這都是巨大的產業(yè)機會，都需要公司去深入。

這兩天從聽張鵬國演講，與其深度采訪，走訪宇視基地，看到的不僅僅是宇視科技在安防市場突飛猛進的發(fā)展，更多的是中國人在AI應用落地方面的自信，相信如張鵬國所言，未來幾年，在三巨頭的排位中，宇視所占的銳角也會逐步向直角和鈍角靠攏。