■原題：安防渠道商老李的10年，是你的10年嗎？
■記者：楊儒
Tips：文末有彩蛋
12年前，因為一張CPSE安博會邀請函
老李走上了安防渠道商的路子
12年后，一封嶄新的邀請函打開了記憶的匣子
機遇
2011年，老李和媳婦在電腦城經營著一個電腦IT設備的檔口
偶然的機會，老李接觸到做安防的朋友
一臺攝像機，一張采集卡，一臺DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好家伙，這東西比電腦IT利潤高啊
商人的嗅覺讓老李對安防開始產生興趣
恰逢2011年的CPSE安博會
老李毫不猶豫定下去深圳的機票
開干
它山待刻鐘樓作，震撼煙霞十萬家
展會上林林總總的安防產品讓老李大受震撼
足足逛了3天，老李有幾點收獲
回到店里，老李也抽絲剝繭自我分析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定，開搞！
風光
事實證明，老李的選擇是對的
第一年，老李快速入門
第二年，老李成為本省的一級分銷商
第三年，老李獲取全國優秀分銷商的榮譽
站在領獎臺上的老李很平靜
他深知“須登高山臨深溪才知天高地厚”的道理
在別人看來如日方升的背后
是風口的機遇
模擬轉數字，標清轉高清
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線還是900線
賣一臺賺一臺也不是什么難事
是廠家的支持
那時候的廠家真是給力
門頭、店面、廣告、宣傳樣樣不少
培訓會、交流會、發布會月月上新
真可謂要錢給錢，要人給人
老李就只管拉人頭，剩下都可以交給廠家
是自己的汗水
做渠道，就是搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的車都改裝成了演示車
打開后備箱就可以給客戶演示產品效果
工程商的項目在哪，老李就在哪兒
白天看現場，晚上做報價
硬生生把自己做成了技術和商務“高手”
迷茫
天地里，唯有江山不老
渠道商的黃金5年之后
廠家的渠道體系成熟了
老李跟廠家的關系變得微妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場更開放、價格更透明了
廠家技術變革少了
推AI，不是人臉就是車牌沒啥新意了
轉型
變則通，通則達
老李擴充了產品線、成立了項目部
安防廠家都在去安防化，渠道商也得把目光望向AIoT這個更大的市場
做項目的護城河，這么多年的渠道經驗也算是有了
老李把自己定義為了服務商
渠道商是賣貨的，但服務商是做增值的
只有靠服務才能實現客戶粘性
老李甚至還做起了抖音，就是為了打造自己本地化智能弱電服務商的IP
這些轉型方向對嗎？老李心里也沒底
但老李知道，通其變，天下無弊法；執其方，天下無善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪里有流量，哪里才有生意
新機遇
一通電話鈴聲打斷了老李的回憶和思索
老李繼續點開剛才的邀請函
有點意思哦，老李心想
渠道產品更有廣度和深度了？
跟目前主流的渠道產品相比，產品更好？性價比更高？
新的渠道政策新在哪？
帶著這些有疑問
老李又定了去往深圳的機票
文末彩蛋：
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[出處] 楊儒,安防渠道商老李的10年，是你的10年嗎？. CPS中安網, 2023-10-18
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