■原題：成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！

做了十年安防渠道生意的老李

帶著迷茫去了安博會

在宇視展臺有所收獲

安防渠道的困惑盡人皆知

轉型的方向又如撥云睹日

行業的內卷和業務的困惑沒法阻止

但尋找破局的方向可以自己把握

恰逢宇視12周年之際老李收到交流邀請

老李又帶著憧憬來到了杭州

決心一探究竟

10年渠道的迷茫（左），逛宇視安博會展位（右）

氣派磅礴的辦公大樓

高端大氣的體驗中心

老李不由地感慨宇視發展的迅猛

通過沉浸式參觀體驗

老李全面了解了宇視從城市到商業

18個場景，16大行業的方案和產品

無限智聯城市、無限智聯生活、創新智聯技術、未來智聯視界

老李大開眼界

老李在宇視展廳參觀

除了了解產品和技術

老李此行更重要的目的是感受宇視的品牌理念

跟老李的渠道之路一樣

自2011年獨立運營

宇視已走過了12個年頭

「工作是修行的場所」

「行知合一、超越自我」

「學會做減法、抓主要矛盾」

……

老李看到了很多宇視成長路上的故事

12年風雨走過 確實不易

老李參加宇視12周年慶

活動中老李認識了兩位已經是宇視渠道的朋友

江西宇匯的肖總

廣東商捷的張總

同做渠道生意的他們

直言不諱、侃侃而談

老李和肖總、張總在一起交流

渠道之路

肖總2017年開始做宇視

之前做通訊/IT產品渠道

為了擴大業務面進入安防渠道

張總2022年才開始做宇視

不過之前已經有安防渠道的經驗

豐富的渠道資源和對安防市場的看好

進入安防渠道市場

肖總店鋪開業（左），張總參加宇視“星火計劃”賦能培訓（右）

為何選擇宇視

兩位進入渠道市場的時間都不算早

競爭格局已是日趨激烈

是什么讓他們選擇宇視呢？

“就想做一點與眾不同的東西”“我們在調研之后主動找的宇視”“這么多年其實一直在找一個合適的產品”“宇視找我的時候，我一下子就接受了合作”

面對競爭激烈的安防渠道市場

兩位的出發點就是立新求突破

宇視渠道突出重圍

破冰之路

安防渠道做新品牌的難度老李是深有體會的

肖總和張總的起步經歷更是舉步維艱

“你這是什么牌子？哪來的自信跟我推廣”

“我想過可能會難賣，但真是沒想到這么難賣”

“客戶說我都先不看利潤有多少，我先看能不能賣出去”

市場的反饋對兩位的熱情可謂是當頭一棒

老李很好奇是什么讓他們堅持了下來

他們不約而同的答案是

宇視產品的信心

困難時廠家的努力

對渠道市場的期望

對宇視產品的信心、對宇視面對困難的努力、對市場的期望

發展之路

“2019年開始業務慢慢的改觀了”“推出阿宇這個品牌就很能打了”

長風破浪會有時

他們的業務在不同的時間點都迎來了轉機

- 產品體系補全

- 價格體系補全

- 品牌體系補全

- 服務體系補全

讓宇視在渠道市場的競爭力大增

渠道+SMB業務

也讓渠道伙伴的業務更加多樣化

肖總現在已經是江西贛州地區一級分銷商

張總更是在不到2年的時間就做到了廣東東莞一級經銷商

并且他們近兩年的業務增長都在30%以上

“產品、價格、品牌、服務”加持，在群狼環伺中沖一條血路

未來之路

提到對未來安防渠道市場的期望

肖總和張總異口同聲都是三個字

「有信心」

一是對市場復蘇的信心

二是對宇視投入的信心

「宇視跟我們不像是之前買賣的關系，而是服務商」

「宇視確實是能給我們賦能，讓我們的業務更好開展」

這跟老李在安博會上得到的信息一樣

宇視給渠道商承諾的

「賦能與讓利所有簽約渠道

讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」

宇視和渠道合作伙伴一起攜手前行

同行交流、開誠布公

老李在肖總和張總的身上感到既熟悉又陌生

熟悉的是他們開拓渠道市場的經歷

陌生的是如今他們對渠道業務的理解和打法

自己遇到的問題更多是市場發展的必然

廠商在努力

渠道商也在努力

新一代的渠道商已然成長起來了

自己還有什么理由安坐待斃？

老李興奮的站了起來

回到公司，老李又開始新的思考和規劃

因為他的辦公桌上多了一塊牌子

宇視分銷商

十年渠道兩茫茫，曾迷茫，再起航！

加入宇視，再出發

[出處] 成功的組合一定是：廠家在努力，渠道商也在努力！. CPS中安網, 2023-12-06