as黃亮

2016宇視科技合作伙伴峰會(huì)上，關(guān)于宇視為什么沒有在上市、宇視該做什么、成為什么樣的企業(yè)，以及在人工智能、可視智慧物聯(lián)、進(jìn)軍海外市場(chǎng)等方面，宇視的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別做了論述。

三月底的武漢，水杉在春雨里郁郁蔥蔥，柳絮在東湖邊隨風(fēng)而舞。在武漢歐亞會(huì)展國(guó)際酒店二層歐亞廳，作為合作伙伴峰會(huì)的開場(chǎng)演講，宇視總裁張鵬國(guó)在全場(chǎng)近千名的合作伙伴面前，用一個(gè)實(shí)干企業(yè)家的情懷與口吻向大家闡述了宇視要做什么，會(huì)成為一家什么樣的企業(yè)。

張鵬國(guó)：文明的沖突

宇視為什么要中止IPO

對(duì)于去年宇視上市的消息，張鵬國(guó)提到，由于去年A股市場(chǎng)的波動(dòng)導(dǎo)致相關(guān)政策的出臺(tái)，所以希望完成上市，在一切準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)那疤嵯拢Ｍ馔顿Y者最后對(duì)宇視的定價(jià)不太理想，在做出一系列的努力之后，最后經(jīng)過(guò)管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)晝夜的探討，覺得一個(gè)公司經(jīng)過(guò)四年的努力，有眾多合作伙伴的大力支持，所有員工日以繼夜的拼搏，以及市場(chǎng)業(yè)績(jī)的出色表現(xiàn)，宇視公司的在資本市場(chǎng)的估值不能被低估，宇視的價(jià)值也不能被低估，所以最終放棄上市計(jì)劃。

但是這次IPO的嘗試帶給宇視深深的思考，為什么資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)一家有極大潛力的安防企業(yè)估值那么低？

最終我們用了“文明的沖突”來(lái)解釋。因?yàn)樽鳛闅W美的投資者，他們無(wú)法理解一個(gè)國(guó)家為什么要建設(shè)從中央到省級(jí)到市縣如此等級(jí)分明的視頻監(jiān)控平臺(tái)，無(wú)法理解攝像頭為什么可以布局在大街小巷，為什么在每個(gè)停車場(chǎng)的出入口都需要攝像頭，他們同樣無(wú)法理解為什么每個(gè)攝像頭還可以拍人家的廚房。是故在這些小小的監(jiān)控?cái)z像機(jī)里，歐美文化對(duì)個(gè)人隱私與人權(quán)的保障和中國(guó)兩千年“書同文、車同軌、統(tǒng)一度量衡”的文明發(fā)生了沖突。這樣的文明沖突使得宇視選擇去上市是方向性的錯(cuò)誤。

宇視該做什么 成為什么樣的公司

在最近的一次歐洲參展活動(dòng)經(jīng)歷中，我們看到中國(guó)的通信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、安防企業(yè)在全世界都是領(lǐng)先的，但有一點(diǎn)也是更值得我們反思——中國(guó)的企業(yè)需要更多的創(chuàng)新。在過(guò)去的十幾二十年，中國(guó)企業(yè)通過(guò)借鑒和學(xué)習(xí)，完成了很多堆砌式創(chuàng)新所需的技術(shù)積累和資本，在過(guò)去的一年，中國(guó)更是從上到下掀起了大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的潮流。這樣的潮流營(yíng)造了行業(yè)創(chuàng)新的氛圍，但同時(shí)也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)浮躁，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)在提，宇視應(yīng)該做智能汽車、應(yīng)該做機(jī)器人……

現(xiàn)在因?yàn)镺2O和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的影響，中國(guó)工業(yè)變得很浮躁，而工業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)，商業(yè)只是一個(gè)管道，現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)在商業(yè)上、在管道上用力過(guò)猛，這是錯(cuò)誤的。那么宇視應(yīng)該做什么？

宇視要在行業(yè)市場(chǎng)去追求極致的工作，去解決現(xiàn)實(shí)的問題。比如在北京的醫(yī)院掛號(hào)非常的困難，北京一個(gè)專家號(hào)是15塊錢，可以炒到2000塊。其實(shí)要抓“號(hào)販子”很容易，但怎么證明人家是號(hào)販子不容易。宇視解決現(xiàn)實(shí)的問題，通過(guò)智能識(shí)別在掛號(hào)窗口的應(yīng)用——只要一個(gè)人連續(xù)在一個(gè)窗口出現(xiàn)，而且他不是醫(yī)生，那么就是號(hào)販子，這就是極客的思想，把一個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)難題，解決現(xiàn)實(shí)的問題。

其實(shí)一個(gè)好的企業(yè)在單產(chǎn)品上做到極致，再向其他領(lǐng)域延伸。宇視一輩子只做一件事，在未來(lái)堅(jiān)定的定位是做安防集視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備供應(yīng)商，永遠(yuǎn)不進(jìn)入工程及集成領(lǐng)域，因?yàn)樵O(shè)備商的角色做好，已經(jīng)可以做好幾十年了。

無(wú)冥冥之志者，無(wú)昭昭之明；無(wú)昏昏之事者，無(wú)赫赫之功。在安防行業(yè)喧囂的當(dāng)下，做一家安靜的公司不容易。宇視用做實(shí)業(yè)的“工業(yè)黨”精神，力求與合作伙伴一起打造視頻監(jiān)控和安防行業(yè)最好的生態(tài)鏈，一起打造中國(guó)制造高端領(lǐng)域的精品，將每一款設(shè)備打造成為穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品，宇視就是要在單個(gè)領(lǐng)域上做到多個(gè)第一。

林凱：為合作伙伴賦能

宇視的市場(chǎng)戰(zhàn)略是合作共贏

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。宇視副總裁兼市場(chǎng)部總裁林凱一直很喜歡的開場(chǎng)白，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)下行、出口減退、滯漲明顯的大背景下，安防行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)引領(lǐng)者與挑戰(zhàn)者、超越與反超越的博弈，宇視如何實(shí)現(xiàn)自身的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，篤定在安防行業(yè)中潛心修行，是市場(chǎng)定位與布局的謀略。

對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)這兩年的快速變化，林凱在演講中提到，安防產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)至上而下收斂的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán)在上移，中上游的能力成長(zhǎng)加快，但為了市場(chǎng)會(huì)有下游滲透的趨勢(shì)。而產(chǎn)業(yè)寡頭的出現(xiàn)，除了在行業(yè)的垂直發(fā)展，開始橫向多元化發(fā)展。

宇視自從獨(dú)立運(yùn)營(yíng)安防業(yè)務(wù)，今年才是第五個(gè)年頭，少年宇視初成長(zhǎng)，規(guī)模是不能回避的話題。為此，宇視可以做且必須要做的就是拓展合作伙伴的數(shù)量，目前與宇視合作的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)3000家，核心合作伙伴超過(guò)100家，覆蓋城市100多個(gè)，年銷量超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的渠道增長(zhǎng)了4倍。

對(duì)于不同量級(jí)的合作伙伴，宇視都會(huì)一視同仁，精誠(chéng)合作互助。宇視愿意與合作伙伴以信任為基礎(chǔ)，在生態(tài)中實(shí)現(xiàn)共享，開放彼此的資源和需求，以效率提升為目標(biāo)進(jìn)行價(jià)值交換。由于合作伙伴并不全是專業(yè)的安防行業(yè)企業(yè)，所以宇視今年也成立了宇視學(xué)堂，希望將專業(yè)的安防技術(shù)與應(yīng)用的知識(shí)分享給合作伙伴，通過(guò)提供專業(yè)的學(xué)習(xí)與咨詢解決方案，分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造交流平臺(tái)，與合作伙伴共同成長(zhǎng)。

林凱在現(xiàn)場(chǎng)合作伙伴面前特別強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是合作政策、業(yè)務(wù)支撐，還是服務(wù)政策，宇視將全面發(fā)力。以業(yè)務(wù)支撐方案為例，宇視分銷聚焦SMB市場(chǎng)，工程商業(yè)務(wù)將全面鋪開，形成全系列的工程商通用產(chǎn)品和價(jià)格體系。為了降低合作伙伴在培訓(xùn)的投入成本，宇視推出培訓(xùn)優(yōu)惠政策，針對(duì)核心合作伙伴提供培訓(xùn)基金支持，培訓(xùn)基金專款專用。

成大事者不糾結(jié)，宇視做行業(yè)該做的事，為推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展愿意在某些領(lǐng)域做出嘗試。“系統(tǒng)堅(jiān)若磐石”、“清晰、流暢、好用”是客戶對(duì)宇視四年來(lái)辛勤付出的肯定與贊譽(yù)。

海外市場(chǎng)是宇視一直翹首以盼的地方。2015年，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)宣傳，宇視優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案讓很多海外客戶主動(dòng)找上門來(lái)了解，加快了宇視海外市場(chǎng)拓展的步伐。打開海外市場(chǎng)大門之后，我們看見了美國(guó)人的創(chuàng)新、日本人的管理和德國(guó)人的質(zhì)量，宇視也觸摸到了中國(guó)設(shè)計(jì)與中國(guó)制造引領(lǐng)全球的脈搏。未來(lái)十年，是中國(guó)企業(yè)走向海外進(jìn)行品牌宣傳的黃金十年，宇視要為中國(guó)的安防產(chǎn)品和解決方案贏得尊敬和價(jià)值。

閆夏卿：宇視可視智慧物聯(lián)架構(gòu)

宇視結(jié)合視頻監(jiān)控在AI上的探討

谷歌Alphago在圍棋上擊敗了人類，是人工智能近兩年在神經(jīng)卷積網(wǎng)絡(luò)和深度學(xué)習(xí)算法上取得長(zhǎng)足進(jìn)步的原因。對(duì)于視頻監(jiān)控在智能化的發(fā)展趨勢(shì)，宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿認(rèn)為，視頻監(jiān)控總括起來(lái)是三大智能：結(jié)構(gòu)化的智能、業(yè)務(wù)的智能和大數(shù)據(jù)的智能，在具體的安防應(yīng)用中，智能視覺、智能交通、目標(biāo)抓拍比對(duì)，以及非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)過(guò)程中所衍生的一系列智能業(yè)務(wù)應(yīng)用。

隨著計(jì)算機(jī)CPU集群能力的加強(qiáng)，宇視計(jì)劃在未來(lái)五年，以領(lǐng)先的架構(gòu)和系統(tǒng)改變處理數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)的方式，解決萬(wàn)物互聯(lián)和人工智能在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的瓶頸，并重新定義“可視智慧物聯(lián)”的基礎(chǔ)架構(gòu)，通過(guò)構(gòu)建開放的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，支撐合作伙伴打開數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的通道。概括地講，“可視智慧物聯(lián)”的架構(gòu)，包括了“數(shù)據(jù)中心和指揮中心”的兩個(gè)中心，“基礎(chǔ)視頻&物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)、視頻圖像信息數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、可視智慧物聯(lián)應(yīng)用服務(wù)”的三層服務(wù)架構(gòu)，“海量事件存儲(chǔ)引擎、視圖智能分析引擎、千億級(jí)大數(shù)據(jù)處理引擎，面向合作伙伴的開放行業(yè)化引擎”的四大核心引擎，以及在“公共安全、智能交通、行業(yè)可視化、局域安防”等四類業(yè)務(wù)方向。

對(duì)于人工智能結(jié)合安防視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的深度融合與探討，閆夏卿強(qiáng)調(diào)，如果沒有市場(chǎng)爆點(diǎn)的切合，由于技術(shù)本身不能帶來(lái)效益，所以從單個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型到技術(shù)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，存在很大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因此技術(shù)工作者要有冒險(xiǎn)精神。創(chuàng)新是宇視的基因，宇視的技術(shù)工作者用冒險(xiǎn)精神換來(lái)了公司在專利上的質(zhì)量和技術(shù)新穎度上均衡發(fā)展。進(jìn)入DT時(shí)代，宇視將以數(shù)據(jù)可視化定制、數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用將為合作伙伴利潤(rùn)價(jià)值開啟嶄新的大門，“IMOS inside計(jì)劃”也將發(fā)揮更大的威力，在智能應(yīng)用、跨平臺(tái)協(xié)作等方面更深入地支持宇視和合作伙伴建設(shè)共享生態(tài)圈。

評(píng)述：呼喚安防未來(lái)的聲音

從文化挖掘企業(yè)的價(jià)值，從市場(chǎng)定位企業(yè)的方向，從技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。宇視在經(jīng)過(guò)四年多的快速發(fā)展，開始挖掘“沉淀下來(lái)的文化定力、積攢起來(lái)的市場(chǎng)人脈和不斷堆砌的技術(shù)創(chuàng)新”。有時(shí)候，我們需要跳出地球看地球，跳出行業(yè)觀察行業(yè)。宇視2015年的營(yíng)收額不過(guò)15.8億元，與行業(yè)巨頭的百億營(yíng)收相比還略顯單薄，但評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)不能只看營(yíng)收數(shù)據(jù)，行業(yè)的健康發(fā)展需要不同的聲音與價(jià)值取向，宇視雖然在過(guò)去四年取得了一點(diǎn)成績(jī)，但不沾沾自喜——宇視的追趕，說(shuō)不上氣勢(shì)磅礴，卻是腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)的。

炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。宇視相信為用戶提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，為合作伙伴帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，為行業(yè)樹立一種不遷就、敢拼搏的精神，是“宇視工業(yè)黨”的職責(zé)所在，也是一個(gè)健康、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)未來(lái)的呼喚。