編者按：10月29日，宇視和阿里云在深圳發布五大場景AIoT聯合解決方案，充分集成阿里云公共云能力，共建AIoT戰略聯盟。本文節選自阿里云智能副總裁、全球生態業務部總裁沈濤，阿里云研究員吳翰清，宇視副總裁、國內市場部總裁林凱，宇視總工朱兵的發言，以及會后媒體機構與宇視和阿里云的專家進行的精彩問答。

因為信任，所以簡單——供業界啟迪

前奏·接觸

#沒有一家企業是無所不能的，所以要一起往前走#  阿里云尊重商業規律，我們走被集成戰略，所以需要找到能夠背靠背的合作伙伴，幫我們來完成戰略的轉型。在這個過程中，也在看誰能夠最快最好地幫到我們。（阿里云 吳翰清）

#只遇到了一個張鵬國 ，下一個在哪兒要看運氣#  我接觸了很多合作伙伴，只遇到了一個宇視，一個張鵬國，我認為合作最重要的是因人成事。這就是原因，非常簡單，下一個在哪兒要看運氣。在跟宇視團隊的對接中，包括朱兵、林凱、湯利波，以及今天沒來的一些宇視人，都有非常強的決心、信任、行動力。這是兩家公司合作最重要的基礎，缺了這些人合作不可能成功。（阿里云 吳翰清）

#所有資源的調動，研發、技術、市場、資本#  雙方已形成互為最高級別的合作，所有資源的調動，不光只是宇視研發資源、技術資源、市場資源都調動，甚至資本層面上的調動方面，雙方都是第一優先級。只要達成共識，大家就朝一個方向去做。因為看到未來兩三年甚至更遠的時間，這個方向是對的，同時我能看到未來能夠獲得什么，提前出發，馬上行動，宇視和阿里云深度互信。（宇視 林凱）

合作·成果

#阿宇——阿里和宇視是結合體#  假如阿里沒有投資，也會有宇視的合作，恰好天時地利人和。合作后宇視迅速調動資源，敢于投入，有眼光做戰略落地；阿里云看重最大化發揮云的作用，宇視則對云邊端真正了解。阿里云和宇視的合作不僅僅是個生意，宇視背后站著阿里，客戶看我們應該當做是阿里和宇視結合體——阿宇。（阿里云 吳翰清）

#我們向世界宣布生了一個孩子，把他一起養大#  這不是利益分配問題，是分工帶來的專業性，分工有利于協同。人最難打破的是信任，張鵬國放棄了不安全感這個壁壘，一家公司對未來要去的地方，首先未必相同，而即使是同一個目的地，也有可能是敵人。宇視不是敵人，是志同道合的同路人。因為信任所以簡單，我們向世界宣布生了一個孩子，要把他一起養大。（阿里云 吳翰清）

#技術選擇：實事求是，誰做得好用誰的#  合作前提是信任，其次資源互補。實事求是，誰做的好用誰的。比如終端硬件產品，宇視有阿里云沒有；宇視的基礎視頻管理平臺成熟程度更高、阿里云的視頻處理平臺性能更高；業務軟件層面，宇視做榜樣業務，集成阿里云的中臺、后臺能力，最后開放給合作伙伴做更廣泛的業務，整體框架互為合作。在千方+宇視+阿里云的智慧機場方案中，千方提供機場場景業務，基礎視頻、中臺、后臺能力由宇視和阿里云提供，當然千方還有集成屬性。宇視和阿里云都屬于廠商，宇視與阿里云合作的第一訴求不是商業，而是集成阿里云的能力打造最領先的AIoT解決方案。（宇視 朱兵）

#一個演算，從幾小時到實時#  阿里云更多看到城市大腦，智慧城市。宇視從阿里獲得哪些更具體的幫助？舉個例子，當宇視的算法把這些原始內容半結構化之后，形成的數據通過阿里的計算引擎做計算，速度遠超原有技術和業界產品，以前同樣的事情用原有的計算能力做，可能需要幾分鐘甚至幾個小時才能做一個演算，現在基本都是準實時的。阿里云有非常完善領先的公有云和專有云解決方案，而其中的專有云原始視頻圖像云存儲上，宇視產品有更好的TCO優勢。（宇視 朱兵）

未來·賽道

#對社會創造價值，自然會得到回報#  任何一個合作，就像婚姻不能說一定白頭偕老，關鍵是合作能否產生社會價值，也互為價值，核心問題是目標和信任。一起呵護撫養孩子，讓他長大變成最優秀的，為社會創造價值。認準這個方向一直向前，任何合作問題都會克服，阿里云宇視對未來判斷一致。從商業角度來講，大家因為共同的愿景走到一起合作，這是因；最后大家一起賺錢，這是果。但是不能把這個結果變成原因。對社會創造價值的時候，自然會得到社會的回報。（宇視 林凱；阿里云 吳翰清）

#全業務全球合作，甚至做到全球引擎#  在阿里云的合作伙伴中，宇視是最高級的默契。宇視阿里云的合作高度匹配，打造從公有云、專有云、大數據、邊緣計算、場景化終端、SAAS生態、AI算法與芯片的全棧式AIoT解決方案。國家和行業都在做數字化和智能化轉型，形成新型國家和政府管理體系，以及民生改善體系。在這個大背景下，宇視阿里云在這個領域里首先做到領先，形成價值，甚至做到全球引擎。（阿里云 沈濤；宇視 林凱）

#去哪里，我們很清楚#  阿里云的戰略很清晰，練好內功“被集成”。術業有專攻，宇視的技術積淀非常深厚，跟宇視更多是產品和解決方案的融合。張鵬國的決心非常大，因為他看清了未來。馬云說，阿里成立20年，在阿里歷史上所有重要決定，其實都跟錢沒有關系，我們是一家使命愿景驅動的公司。和宇視的合作也一樣，是愿景驅動。（阿里云 吳翰清）